交1万元押金咖啡免费喝3年，提前收回800万现金，并锁定大量精准用户

在现如今这个竞争激烈的市场中，如果仅仅是单纯卖产品，很难取得突破。因此，我们可以尝试换一种思维方式，将产品销售转化为卖权益。

这个咖啡免费喝案例非常具有代表性，里面的思维模式很值得大家去深度思考。

这家新开的咖啡店在还没有正式开业的时候，就搞了一个众筹活动，“交1万元押金，咖啡免费喝3年”，这个活动直接就收到了800万现金，这个结果对一些商家来说还算是比较理想的了，如果按照这个来算的话，每天都喝一杯咖啡的话就是一天10块钱，相对于一般的咖啡店来说最少便宜一半了吧。

但是，如果仅仅是这个方案的话，就能收到800万现金，那可以说是非常厉害的了，但是，他让客户交1万元押金的核心不是这个。

因为这家咖啡馆是一家房地产公司旗下的一个企业，所以，他给用户的方案是这样的，你现在交1万块钱，如果我的房子建好了，你购买房子的时候，可以1万抵3万，如果你没有选到合适的房子，你可以选择免费喝3年咖啡，如果到时候你既不买房子也不喜欢喝咖啡，你可以选择退回1万块。

对于用户来说，基本上没有任何的损失，就是这个简单的方案，这家咖啡馆他们收了800万的现金。

那么，这家咖啡馆是真的卖咖啡吗？其实并不是，他卖的是一种权益，又或者说是房地产公司通过这个咖啡店众筹了一部分资金，并且锁定了一批买房的用户。

那么，重点来了，用户为什么愿意参与这个活动？就这样类似的众筹活动我相信很多人都能做出来，但是，为什么你的方案没有人参与？各位，有没有思考过背后的原因？

但是很多人都是把原因归根于自己的方案不够吸引人，所以，方案改了一遍又一遍，最后还是没有达到自己想要的。

其实这里有三个非常重要的因素：