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  • 交1万元押金咖啡免费喝3年,提前收回800万现金,并锁定大量精准用户

    交1万元押金咖啡免费喝3年,提前收回800万现金,并锁定大量精准用户

    这个咖啡免费喝案例非常具有代表性,里面的思维模式很值得大家去深度思考。

    这家新开的咖啡店在还没有正式开业的时候,就搞了一个众筹活动,“交1万元押金,咖啡免费喝3年”,这个活动直接就收到了800万现金,这个结果对一些商家来说还算是比较理想的了,如果按照这个来算的话,每天都喝一杯咖啡的话就是一天10块钱,相对于一般的咖啡店来说最少便宜一半了吧。

    但是,如果仅仅是这个方案的话,就能收到800万现金,那可以说是非常厉害的了,但是,他让客户交1万元押金的核心不是这个。

    因为这家咖啡馆是一家房地产公司旗下的一个企业,所以,他给用户的方案是这样的,你现在交1万块钱,如果我的房子建好了,你购买房子的时候,可以1万抵3万,如果你没有选到合适的房子,你可以选择免费喝3年咖啡,如果到时候你既不买房子也不喜欢喝咖啡,你可以选择退回1万块。

    对于用户来说,基本上没有任何的损失,就是这个简单的方案,这家咖啡馆他们收了800万的现金。

    那么,这家咖啡馆是真的卖咖啡吗?其实并不是,他卖的是一种权益,又或者说是房地产公司通过这个咖啡店众筹了一部分资金,并且锁定了一批买房的用户。

    那么,重点来了,用户为什么愿意参与这个活动?就这样类似的众筹活动我相信很多人都能做出来,但是,为什么你的方案没有人参与?各位,有没有思考过背后的原因?

    但是很多人都是把原因归根于自己的方案不够吸引人,所以,方案改了一遍又一遍,最后还是没有达到自己想要的。

    其实这里有三个非常重要的因素:

    一、用户

    二、信任

    三、权益

    首先任何一个活动的成功,都是建立大量的用户基数的基础之上的,所以,不要认为你简单的发一下朋友圈就能达到你的预期。

    另外一个就是信任,成交一定是建立在信任的基础之上的,这些用户,之所以敢掏1万块,是因为,这个房地产在这里,跑不了啊,所以,跑得了和尚跑不了庙。

    所以,你在做这种方案的时候,你有没有想过,万一你跑了,用户的权益怎么保护?如果你不能解决用户担心的风险的话,他为什么要参与你的活动?当然,如果你有几年的用户信任基础,这个也不一样。

    最后一个就是权益,用户之所以参与,是因为,用户参与以后获得了他想要的权益。你给予的权益越多就越吸引用户,比如说,用户本身就想买这里的房子,你现在是1万抵3万,用户是不是得到了好处?所以,用户愿意参与。

    所以,一个方案的成功,用户数量,信任程度,权益好处这几个因素非常关键。

    在现在这个时代,如果你是单纯卖产品的话,其实竞争是非常大的,所以,你可以考虑换一种思维,把卖产品变成卖权益。

    卖产品的思维,是你把一件产品卖出去以后,赚一件产品的差价。

    卖权益,是你一次性把未来用户要消费的产品或者服务一次性卖给用户,然后再慢慢提供后续的服务,这样,你就能一次性收回你的投资成本,并且有了稳定的现金流。

    并且通过卖权益,你可以长时间的锁定用户,并且在这个过程中,如果你还销售其他产品给他,你是不是可以获取更多的利润呢?

    所以,表面上,为了吸引用户你在卖权益的时候给予用户很大的好处,减少了自己的利润,但是,如果你后端增加更多的利润产品,或者利润更高的产品,其实你赚取的利润会更多。

    当你觉得产品难卖的时候,不妨升级一下你的思维,改为卖权益。

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