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童装店追销策略:让顾客短时间内决定购买第2件

童装店无敌追销策略!

如果你是开服装店的老板,假如每个进店的顾客你都能让他多购买一件衣服,那么你的收入是不是能够得到瞬间飙升呢?相信这是很多实体店主梦寐以求的结果吧,因为在主要成本是房租和人员工资等固定的情况下,你多卖一件的毛利润几乎就是你的净利润,这个相信大家都明白这个道理吧!

其实不管什么生意你想得到利润最大化,无非是三个点;让更多的人来购买;购买的人一次买的更多,购买的人持续在你这里消费。今天着重讲下如何让购买的人一次买的更多。

开童装店的张姐就做到了这点,她仅仅用了一个策略,就让75%的顾客在购买一件童装之后马上下决定购买第二件。

她是怎么做到的呢?接下来我就给大家分享一下!

第一步:在顾客购买了一件衣服准备结账的时候,张姐会对顾客这样说:很感谢您支持,我们还为您的孩子准备了一个小礼物,这是一个价值10元的玩具领取卡,到时候店里搞活动可以免费领取一个价值10元的小玩具,相信您的孩子一定会喜欢。活动日期请关注本店微信公众平台的通知。

第二步:当顾客接过这张卡之后,王姐说:由于您今天已经购买了一件衣服,您如果不用这张卡领取玩具的话,今天这张10元的卡可以抵30元选购我们这个新品货架上的另外任何一件衣服,仅限当天,并且我们现场还会另外赠送一个玩具给您的孩子,如果下次单独购买这些新品是一律原价。

仅两步,张姐大获全胜。大家明白这其中的道理了吗?当然有的朋友会问了你的玩具不是成本吗?是的,市场价格10元的玩具成本无非也就是3-5元吧,这样即使客户不马上购买的第二件衣服你也不亏,你用5元的成本吸引了顾客二次进店,这样是不是会比你打广告效果要好的多呢?当然这个低30元现金的衣服当然是挑选一些利润高的专门新品区了。

一个简单的动作就做到了成家率大幅提升,其实这就是超常规营销里面讲的代金券增值抵现的一种方法,希望能给您带来启发。

给客户一个充足的理由就会牢牢的抓住客户的心,除了利益驱使外无它,本质还是让顾客占到便宜。

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