市场营销案例分析
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实体店营销案例,米粉店米粉免费吃,不亏钱反而赚几万!

实体店营销案例

有一家做米粉的,就是简单的卖米粉,很便宜,6块钱一碗。还有配有一些卤蛋啊,油果啊、鸡翅膀啊、海鲜啊等等,但是这些是要另外收钱的。刚开始的时候生意也不是很好,一个月也就整个3000多块钱。但是后面他们使用了一个简单的方法,3天时间收款超过10万块。2个月直接赚了7万块。

到底什么样的模式呢,在不增加成本的情况下3天迅速回收十万块并且还赚了7万块。其实模式非常的简单,就是免费吃一个月米粉。

大家看到这里是不是很具有诱惑力?免费吃一个月啊,但是具体细节是怎么样的呢?

他们搞了一个会员卡,只要你充值180块钱,你可以免费吃两个月米粉。一碗米粉是6块钱,那么一个月就是180块,所以有一个月相当于免费吃了。也就是说相当于每碗米粉只要3块钱。他卖的是6块钱的素粉。所以即使这个人天天来吃,吃60天他也不会亏,因为他的成本不会超过3块钱一碗。

但是他们有一个要求,就是你从拿卡的那天算起,两个月内有效,而且我仅仅发布600张,所以就在短短的几天时间里面收到了十多万的会员费。

就是用这个简单的模式,他们的店铺天天爆满,然后两个月结束后,算了一下账,不但没有亏本,还赚了7万块。因为,第一,几乎没有人能做到天天去吃米粉,第二,有很多人吃米粉的同时会加些其他的海鲜啊,鸡翅膀啊,但是这些是另外要收钱的。

但是后面再搞活动的时候,发现了一个问题,充值的人变少了,为什么?因为,如果我充值了180块,如果我不是每天去吃,就感觉亏了,而且好像你把我捆住了一样,老子不可能天天去吃米粉啊,偶尔也要换一下口味啊。

所以后面他们修改了一下方案,就是充值180块钱成为会员,可以有60次的机会,每次可以抵6块钱。时间改为3个月有效。意思是说,你拿着这个卡过来,可以消费任何一个项目,都可以抵6块钱,超出的部分另外收费。对于会员来说,相当于,获得了360块钱的产品,感觉赚到了。

但是很多人过来其实消费远远不止6块钱,那么这个时候就会产生利润,另外一个,他们有时候还会带家人朋友来消费,但是不是会员的是要按照正常收费来算的。所以他们最后还是赚钱。

简单的说他们就是使用一招非常具有诱惑力,让客户无法抗拒的模式,让客户立马感觉是赚到了。

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