美容院冲卡活动方案不成功，主要是以下七个原因：
一、就是不想办
初次体验对顾客来说很重要，第一次进店就对美容院的服务不满意，有可能是美容师的服务态度不好，也有可能是美容师不够专业，又或者是对环境不满意，各种原因都可能会造成顾客下次不再登门，更不用提办张会员卡了。
解决办法无他，还是那句“回归服务本质，增加服务新颖”，服务本质很好理解，在这里就不多说了。
重点说一下服务新颖：以往都是在室内店里美容，长此以往，顾客肯定会产生审美疲劳啦，那么，如果把美容地点改到房车上呢？想要获得稳定的客源，还是要从创新的角度出发，为美容院增加亮点，在房车上做美容够有吸引力吧！
房车是移动的美容院可以停在湖边、河边、海边、沙滩、草地、树林等等地方，这些场景变化是多么灵活多样，赶飞机、高铁途中做个美容，既省时间又得到好好的休息，何乐而不为？
二、价格太高
会员卡价格超过顾客承受能力了，再好的推销员也卖不出去。
因此，会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出，这样才保证留住骨干客户，怎样了解客户可以承受什么样的会员价呢？
将现有客户的单次价格花费按年统计，你的常年客户的基本花销水平就尽在掌握了，其平均数就是会员卡的价格标准，这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力，否则，一下子制定较高的会员价格就会导致现有客户的流失。
也可以根据不同层级的顾客设置价格和服务级别不一样的会员卡，满足不同顾客需求。
三、办卡的特殊待遇不够简单粗暴
除了价格问题，会员的增值优惠如果能更设置的更明显、量化也能促进卖卡。
因此，会员的增值要量化到简单粗暴：美容院会员的增值活动不仅仅要做，更重要的要让增值量化，从而产生消费攀登。
比如：很多人都有超市会员卡，但是很少去刷，更别说积分多少，因为在会员心目中，这个积分返还太远，也太虚，不知道会是什么，心中没有概念，就如现金100的5%和现金5元，一定是后者更让顾客感觉直接。
应该将增值服务定期量化给会员，如系统统计顾客平均每星期消费500元，就自动提醒会员：
“尊敬的***会员，您好，感谢您对我们一直以来的**的厚爱，温馨提示：您目前每个星期平均消费500元，现积分***，如继续常规消费，一年将获得积分*****，年底直接换取价值200元物品一个(产品任意选择)，如果每个星期消费800元，一年获得积分*****，年底直接换取价值500元物品一个(产品任意选择)，祝你消费愉快！”。
会员卡内的赠送项目设计原则：高价位的身体护理、手部护理，客户感兴趣的香熏项目、水疗项目、美体内衣、仪器护理，都可以成为赠送项目的内容。
卡额越高，赠送越大，折扣越低，以此保证会员的利益。
四、没时间消耗
部分顾客会因为路程远、工作忙或者是有生育计划而放弃美容，考虑到办了卡也用不上多少次，因此拒绝办卡。
对于以上情况的顾客，应该培养她们坚持长期做保养的意识，并强调办了之后可以长期随时过来做消耗，孕妇也有专享的项目，老会员将来还可以享受更多优惠等；
可以推荐上门美容的特色服务，解决她们“办了也消耗不了”的担心，那么，效果最好的毫无疑问就是房车上门服务了。
五、办了卡后，服务反而没那么好
