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如何开好内衣店?内衣店的引流策略,每天业绩200元提升到10000

如何开好内衣店

现在很多开实体店的老板都面临这样的问题:怎么让客户进我的店?客户进来了为什么又不买?也做了很多推广和广告,可是结果大多都是无效的。

这里有一个很简单的问题,大多数人都没有思考过,就是客户到底要什么?

这家内衣店存在的问题就是积压了很多的库存,每天客流量也很少,营业额只有200到500之间,连员工工资和房租都不够,处在倒闭的边缘。

那她是怎么成功逆袭的呢?

1.0方案:首先,她做的就是引流,第一步先找到周边的店铺为她店铺引流,最终找到40家愿意合作的异业商家,有美甲店、服装店、包包店、女鞋店。

那怎么合作呢?

首先选定3.8节这天做活动,大家都知道,节日里做活动不管卖什么的都出招千奇百怪,是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客,不要这些店铺的钱,免费送给这40家店铺礼品让他们做活动送给他们的客户,每家定额100个水晶唇彩,标价100元一支。另外再送价值100元的内衣现金抵用券。大家想一想,他们是不是会收下价值1万元的礼品送给自己的客户做活动。

当然会,而且没人拒绝,但是我不是给他们的实物,我是给他们的礼品领取券,想领取礼物必须到我的店里来领,只有这样才是引流成功,而且我的店和40家店卖的东西是不冲突的,而且距离很近,所以引流成功。

那引流成功了,下一步就是截流了,客户引进来了,要做的就是让客户在店里消费才可以,不然不就是赔钱了,所以我做了38节特大活动,主题叫 (搅拌天猫,全场内衣1-2折)。

店还有其他附属产品,比如丝袜,小背心,防晒袖,神裤等,都可以带来收益。

而且我还拿出来8种非常实用的化妆品作为绑架销售用,都标价在188-388元之间,是非常有价值的商品,在活动期内,只要在本店购物就可以加9元任意选这些高品质高价位的化妆品,所以有的顾客感觉化妆品不错,想多买几样,那就必须去买内衣才可以得到,就这样我们当天的营业额达到了5000多元,比之前整整多了15倍以上。

2.0方案:因为要提高客单量,也就是单客多单,让一个客户进店不是选一件产品而是拿多件产品走,这样产生的价值和利润更高,那么怎么做呢?我做了海报门型展架,内衣活动套餐:购买第一套内衣是156元,购买第二套内衣是56元,购买第三套内衣是26元,当购买第四套内衣的时候就是1元,大家可想而已,如果买内衣你看见了这样的活动,你会买几套,当然都选了一次拿走4套。

因为当客户只想买一套的时候,不买第二套就觉得吃亏了,不买第三套就觉得更吃亏了,要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交额直接翻到了10000多元。

是不是觉得很神奇,这是游戏刚刚开始,接下来看3.0模式怎么玩。

内衣店3.0模式更升级了,之前我说过1.0是送帮我引流的40家店铺礼品,这次的3.0模式我直接送钱 ,更有杀伤力,而且不单送钱,我还送客户给他们,只要他们帮我介绍精准客户,也就是每家介绍20-40岁的女性60人到我的店铺,不管成不成交我都给每家店铺300元,

在为他们推荐客户最少200人到他们的店铺,也就是用200人换他们的60人,这就是免费模型里的置换模型,这个方案推出以后,引爆了40家店铺的积极度,让我的店铺的流量再次翻倍。

首先我给这40家店铺发了领钱劵,什么是领钱券呢,就是只要客户在消费的其他店铺给到老板5元钱的押金,就可以得到我们店领取10元的押金返还,只要来了就给,不管买不买东西,这样其他店的老板直接得到了5元,客户也直接得到了5元,他们都直接受益了。

而且我们还在领钱券上写上了可以参与抽奖的机会,一等奖就是价值28900的电动按摩椅,二等奖是价值2900电动健身减肥仪,三等奖就是价值480元的美白护肤套装,4等奖是价值169元的橄榄油,5等奖也价值66元幸运大礼,并且只要参与活动,中奖率100%,请问大家要是你要不要这样的机会?

回流:我们用了会员日领礼物,只要是会员在每个月的19号都可以领到精美的礼物,就是客户忘了来领礼物,我们都会发短信温馨提示,回流率达到了100%。并且还会带来新的会员加入。我们还有会员福利群和公益爱心群增加客户粘性,在群里也会发其他店铺的商品信息,我们已经不是只卖内衣的店了,我们是已经是平台了,就是我在群里晒道菜都会有人问是哪个饭店的。

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