美容院如何打造引流产品

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美容院如何打造引流产品

以免费体验的形式拓展目标客户,是欠多数美容院惯用的套路,她们明明知道这种方式效率低下,可并没有找到更好的解决办法,大多数美容院的老板不懂如何通过阶段性划分,打造基础套装类引流产品。

皮肤美白、红润、弹性、光泽、粉嫩是所有女性的终极梦想,但是,当皮肤出现问题的时候,并不能一步就可以达到理想的结果。

通过找专家梳理皮肤美白的过程,可以得出,从问题皮肤到好皮肤必须经过四个阶段:

第一个阶段【深层洗涤】,必须把毛孔垃圾洗干净才能进行第二步操作;

第二阶段【细胞灌溉】,然后就是【营养导入】,最后进行【能量激活】,走完这四个阶段才能实现美白、红润、弹性、光泽、粉嫩的肌肤,并且顺序不能颠倒。

基于前面四个阶段的划分,把每个阶段进行拆分,打造出四套不同的服务,每套服务都解决相应的问题,达到阶段性结果,并把第一阶段的【深层洗涤】包装成【微洁技术皮肤深层清理套餐】,市场价2180元,以此套餐作为引流赠品,对接瑜伽馆、咖啡厅、高端美发店、奢侈品店等精准渠道,让他们以回馈客户的形式免费赠送,必将引爆大量客源。

为什么免费体验几次的拓客形式会效果一般呢?首先,免费体验就注定了价值感很难体现,何况又是在大街上面派发,信任度严重缺乏,别人一看就明白这是钓鱼钩子,然而,打造成四到五次的套餐服务,给别人的感觉就是整体的价值,对接精准客户渠道,让鱼塘塘主回馈赠送,又有了信任转嫁,所以,引流效率自然提高了N倍!

当引流进来的客户接受服时,把皮肤保养的四个阶段进行全貌的介绍,除了让人感觉整体性和专业性之外,更重要的是,做完第一个阶段看到了效果,就能非常顺利的引导客户做其他三个阶段的服务。

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