这个案例的主角,是个94年的小伙子,十二三岁的时候就开始厌学,早恋、泡吧,上大学的时候就是天天躺尸,和父母见面,不到5分钟,就会吵起来,是个典型的富二代。

自从学了免费模式和亲子传承课程后,他彻底改变了,变成了一个懂得责任、感恩、付出的人,从一个叛逆少年变成了一个孝顺的孩子。

通过学习,他学会了:借生融合、学会了三三制、学会了十六个免费模型还有三模四环图,并且会跟富二代们在一起探讨免费模式,也想练练手,于是就想整合一家火锅店,因为大家都是吃货嘛!

他们整合的技巧是哪家店贴有转让字样就进去吃一下,这是屡试不爽的捷径!

这天他们又来到一家贴有转让字样的自助火锅店,里面装修古香古色,也很有品味,至少投资小二百万,味道也还可以,可是诺大一个大厅,一个中午只有他们3桌,凄凉之极!

于是吃完饭后他们就与老板聊天,问他:怎么回事?老板就说:什么生意难做,火锅店太多,开支太大等等一系列的原因…

于是他们就想不花钱把这家店整合过来,想了初步方案,后来进行修改后交给老师帮忙指点,于是就有了接下来见证奇迹的时刻!

1、他们和老板谈,老板同意80万转让;
2、我们说:100万,但是我们一年内分批次给齐+每年10%的分红权给到之前的老板;
3、老板正在煎熬,每天赔钱,遇到他们简直就像遇到了救命的稻草,更何况这样的谈判条件也让他意想不到,于是爽快的答应啦!

接下来,就是方案的核心内容啦!

首先还是引流:

 

因为中午人少,所以我们就推出:“凡中午就餐者,7岁以下儿童,60岁以上老人统统免费”!

玄机:这些人都是需要父母或子女陪同过来的,所以,年轻人掏钱已经可以覆盖住成本啦!这是我们的防火墙!

其次,我们打出一个口号:“凡来吃饭的朋友,我们会给到大家一瓶墨水,让最后吃完的时候滴到火锅里,打出不用二次回收火锅油,让顾客真正放心”!

这也是我们的破点,解决了顾客最为担心同时也是火锅店普遍存在的痛点问题!

接下来就是重中之重:截流

“充2000,用2000,拿2000,返2000!”

拆解一下:充2000用2000就是火锅店内的任意消费,然后拿2000就是系统对接的礼品,米面油粮酒以及净水机等等,这些礼品都是通过系统和一些礼品平台对接的,所以对接来的产品超级便宜!

再返两千,如何返呢?这也是此方案又一个亮点哦!

返2000:办卡时送给了客户40张券,每张含有88元羊肉一份还有38元蔬菜拼盘一份,每次可使用1张,并且每消费一张券后,直接返现50元,一共40张,所以共返2000元现金!

玄机:概率计算,如果仅吃这张券,点一份锅底,再返50现金,确实会赔钱,可是这样的客户少之又少,往往都要点其他的菜,基本上还是会赚钱的!

结果:
一场活动收了将近90万,半年搞了3次这样的活动,1年还款给老板缩减到了半年就给齐了!后续又有升级版本:包厢冠名/包厢拆分给员工/单品菜品拆分给服务员,总共收了四十多万内部融资!

现在火锅店已经开启了自循环模式,不需要他们来管理了,火锅店已经成了一个平台,员工各个都是老板,小伙在四处游学的同时,每月还美滋滋的拿到店里的分红!

老师说:在真诚面前一切技巧为零!其实这也是免费模式的精髓,只有纯粹的给予,才能最终获得成功!