儿童体验馆营销案例:如何通过增设会员模式,10天时间收款74万元

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儿童体验馆营销案例:如何通过增设会员模式,10天时间收款74万元

杨总是河南南阳人,是一家大型儿童职业体验馆的老总,在没接触营销之前,生意经营非常迷茫,属于乱打乱撞型,纯粹就是利用广告媒体进行宣传。

利用美团、百度、糯米网进行引流,不仅成本高,而且,选择的方法多数是主动出击,找到各个渠道去谈销售,不仅耗时、耗财、而且耗力,经营思路更是非常混乱。

她的儿童职业体验馆,开在一座5层楼的大型商超内,说是大型商超,严格来说,算是一座已经快要倒闭的楼盘。

为什么这么说呢?

原本,这是一个5层的商超,每层都有1.2万平方米的面积,现在由于种种原因,1-4层已经全部关闭,5层也只剩4家店还在经营,其他全部空空如也,可以说处境非常艰难。

在这种情况下,杨总通过深入学习“五强系统”之后,便开始依照五强系统打磨自己的方案:

通过学习强关系——杨总梳理了身边的强关系资源,发现自己过去有很多资源都没有利用上。

通过学习强影响——杨总开始谋划一场家喻户晓的事件营销,并通过炒作造势,产生话题效应。

通过学习强主张——为后面杨总的活动收钱,打下了良好的基础。万事俱备之后,一场收钱大戏,即将上演。

第一步:借势电台让“话题”飞

杨总选择了当地最火爆,收听率最高的一个电台,作为话题的突破口。

为了在电台吸引更多人的注意力,杨总运用学习的增设营销思维,包装了一场大型舞台魔术秀,作为前端增设的会员引流产品。在她们当地,很少有人看过这种大型的舞台魔术,因此,杨总认为,一定可以抓住注意力。

通过和当地最火爆的电台合作,杨总作为电台的特约嘉宾,和主持人一起做了一期节目。

操作1:通过电台的影响力,把大型舞台魔术秀的门票(价值128元)免费送出去,每天仅限50人;

操作2:还与参与节目的听众进行互动。只要你参与互动,就可以免费获得1张价值128元的大型舞台魔术秀的门票。

连续3天的电台节目,让很多人都知道了这场大型魔术秀,并且非常多的听众,打电话过来咨询杨总,有没有门票可卖。

第二步:牵手5大机构渠道嵌入卖会员


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最终达到的结果如下:

1、29元的(底价15元)魔术票销售10041张,收钱150615元;

2、588元的(成交价388元)寒假卡销售1491张,收钱594909元;

两项合计,收钱74万多!

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