美发店商业模式案例分析,如何通过杠杆策略赚更多的钱?

美发店商业模式案例分析,如何通过杠杆策略赚更多的钱?

今天分享的营销策略非常劲爆,讲述的是一家美发店如何通过学习银行的经营模式改造后用到自己的项目中获得了巨额的收益,年赚10个亿。

究竟是什么模式有这么大的威力呢?接下来为您展开策略的规划实施过程:

首先,我们来看看这个策略是怎么产生的?众所周知,银行最不缺的就是钱,那么你有思考过银行为什么那么有钱?是怎么赚钱的吗?

给大家举个例子您就清楚了:

某个小镇的居民合计把20亿的现金存到中国建设银行,这笔钱存进银行后是直接堆在金库吗?其实不是的,实际上银行可能只需在行里留下1亿现金就好了,另外的19亿现金银行可以挪出来做其他的投资,比如放贷。从以下这个角度来看,建设银行相当于通过20亿存款赚了19个亿!为什么这么说呢?

第一、几乎不可能出现客户全部挤兑现金的情况,所以银行只需要预留部分现金在行里就可以了。

第二、假如那极端的挤兑情况发生了,按现在央行的规则是允许多个国有银行之间进行拆借的。

第三、既然只需要留1个亿进行流通,那么另外的19个亿就是银行可以自由支配的钱,换个角度看就像是自己的钱一样。

除此之外,央行通过降息降准等政策,变相加快了这种现金流的流动,加大了杠杆。相当于只用1块钱可以当20元花。而这种银行的杠杆投资,多数人是感觉不到的,但确实是一种非常妙的商业策略。

那么,这种策略是否可以使用在其他行业中呢?比如实体店?答案是可以的,在现实生活中,就有一个很接近我们生活的应用了该策略的案例--美发店。

一、策略拆解

从银行的案例中我们可以发现,这个策略的第一个关键点就是储值。那么作为美发店我们可以用什么样的方式来吸引用户把钱储值进美发店呢?

其实很简单,推出储值会员卡。通过储值会员卡,客户们会提前把现金交给美发店,相当于美发店提前把客户一年甚至几年的钱提前赚了。

事实上,现在利用这种模式的美发店的业绩指标之一就是“今天客户充了多少钱?”假如每次平均充值为1500元,一天有20个人充值,那么而这家店一天的业绩就是3万块,一个月就相当于赚了90万了。这种资金的积累效率是非常高的。

那要通过什么内容吸引用户充值呢?

其实也很简单,主要的方式是“会员消费优惠”,比如,通过推出活动”20元泰式洗剪吹会员套餐”会员免费修剪服务”等,通过一些低价项目吸引客户充值。

第一家店成功后怎么做杠杆赚更多的钱呢?

接下来说到这个策略的核心要点部分了。通过前面的储值部分,估计有部分读者有个疑惑:这些提前收进来的钱迟早都是要给客户提供服务的?而且还做了优惠,应该赚不了什么钱吧?

理论上这么做盈利计算确实赚不了钱。但是,这只是在只开一家店的情况下可能出现的情况,假如我们开很多家店呢?

当我们在第一家店一个月时吸纳到60万元,这时,我们可以用这60万去开第二家店,如此反复,我们可以一直把这个开店操作复制下去。

接下来高能来了,我们可以告诉用户,你们办的会员卡可以全城100家分店通用,用户持卡可以随时随地理发,走到哪,剪到哪。这样的会员卡谁不想拥有呢?

另一方面,通过把这100家美发店连成服务网,对于美发店等整体经营还有一个非常大的好处。当我们发现A店经营业绩不太好时,我们可以关掉A店。这时,我们并未违背客户的服务条款,客户仍可以持卡到另外的99家店享受服务。于是,通过这种模式,理发店可以快速有效地管理所有店面的整体经营效果。

只要还有美发店开着,客户就能享受服务,只要新开了一家美发店,就会新进来一批充值会员,接下来又获得一批新店的开店资金。如此复制,美发店总部就可以通过控制整个盘子的资金,不断开店关店,最终实现所有的门店都能赚钱,而且是持续地赚钱。

二、营业管理

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