赠品整合案例,如何整合汽车销售商提供一台价值10万汽车的运作模式

赠品整合案例,如何整合汽车销售商提供一台价值10万汽车的运作模式

随着新车销售市场竞争日趋白热化,全国多个城市汽车销售商亏损甚至退网,包括豪华车品牌奔驰宝马,以及销售经济型轿车为主的自主品牌。

中国汽车销售商已经持续受困于库存量过高,自已陷入一个恶性循环的怪圈一不卖车占库存和资金,多卖车多赔钱。

诸如,汽车消费需求不旺、整车生产企业对消费市场的预期过高、整车供给过剩汽车销售商同城过于密集等多种因素。过多的销售点,过多的车型,引发了激烈的市场竞争和库存的增长,经销商们普遍陷入财务成本居高不下、毛利润率下降的困境。

面对残酷的现实,不少汽车销售商选择关门退网或另择其他品牌。一方面过去市场处于饥渴状态,市场需求大,开4S店的投资人也很多。但现在市场趋于饱和,一线城市的需求增长放缓或减少,但开4S店的速度却有增无减。

并由于网络高扩张的背景下,销售商建设资金、高库存占用资金增长与互联网价格比较透明。网上车市或互联网车市,互联网汽车APP,O20在线看车试水项目也慢慢成熟,对国内汽车销售市场和消费市场正在形成重大影响与行业改革面临营销模式转型。

从汽车销售商营销预算从传统媒体向互联网的迁移已经持续了很多年,但对于汽车销售商来说,在互联网精准营销做到一定程度之前,其投放互联网的意义并不是很大,除非汽车APP广告营销,但基于汽车销售商同城地方性质,对APP营销价格高,价值也不大,不比汽车制造商面向全国市场。

所以汽车销售商选择地方的报纸、电台甚至活动等,都是以往汽车销售商集客的利器。同城营销推广一般选择公交站牌广告,小区广告,活动赞助,商场展,大型车展等。

还有汽车销售商在同城缺少的是影响力与实力性,客户选择汽车销售商购买的理由就是看准汽车销售商的知名度影响力、实力、规模、售后服务来决定购买放心,决定客户信任度。

也就是说客户最终下决定购买的问题是汽车销售商在当地有一定影响力,规模实力,市场口碑来做为信任理由,因为车子有很多售后问题,不是买几元钱的小礼物随时决定购买性,所以都会选择影响力的汽车销售商,购买的放心。

那么我们分析了汽车销售商的问题了,如何整合免费车子来活动赠品营销呢?

同之前分享的整合房子的模式,找到刚开发地产商你说:我是xxx商场的总监(先去找xxx广场谈下免费给他整合一间百万房子、免费车子、免费酒店房间等做全城最大规模促销活动),我们商场要做一场全城最大规模促销活动,时达三个月的全城大规模活动,并且还会媒体关注,我们这次一定要是全世界独一无二的大规模活动,历来都没有,我知道你们汽车销售商缺的是同城影响力,需要宣传,需要打开知名度,我想这次刚好吻合你,你有没有兴趣参与?

他们是有兴趣的,因为商场是人流最多的行业,并且这个广场是全城影响力最大的商场,我们说了绑定影响力等于提高自己的高端影响力度,本次活动受媒体关注,也是一家全城影响力的中心,某某地产商参与免费一套上100万房子,你要不要赞助一下免费提供一辆10万市场价的车,其实你的成本也是6万左右,就算你花了6万也没有做出来这大的效果。

同时我还给你在我们商场时达2个月商场展福利,免费提供在我们商场2个月时间汽车展价值1.5万广告费用(之前向商场谈好合约),并且这次是全城大规模推广,地面DM,电视媒体,公交媒体,网络媒体,全城巡游,以受媒体关注!你要不要赞助一下?这样基本都能谈成。

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