在激烈竞争的汽车销售市场中,通过资源整合和创新营销模式,可以帮助汽车销售商摆脱困境,提升竞争力。获得更大的市场曝光度和口碑效应。

赠品整合案例,如何整合汽车销售商提供一台价值10万汽车的运作模式

随着新车销售市场竞争日趋白热化,全国多个城市汽车销售商亏损甚至退网,包括豪华车品牌奔驰宝马,以及销售经济型轿车为主的自主品牌。

中国汽车销售商已经持续受困于库存量过高,自已陷入一个恶性循环的怪圈一不卖车占库存和资金,多卖车多赔钱。

诸如,汽车消费需求不旺、整车生产企业对消费市场的预期过高、整车供给过剩汽车销售商同城过于密集等多种因素。过多的销售点,过多的车型,引发了激烈的市场竞争和库存的增长,经销商们普遍陷入财务成本居高不下、毛利润率下降的困境。

面对残酷的现实,不少汽车销售商选择关门退网或另择其他品牌。一方面过去市场处于饥渴状态,市场需求大,开4S店的投资人也很多。但现在市场趋于饱和,一线城市的需求增长放缓或减少,但开4S店的速度却有增无减。

并由于网络高扩张的背景下,销售商建设资金、高库存占用资金增长与互联网价格比较透明。网上车市或互联网车市,互联网汽车APP,O20在线看车试水项目也慢慢成熟,对国内汽车销售市场和消费市场正在形成重大影响与行业改革面临营销模式转型。

从汽车销售商营销预算从传统媒体向互联网的迁移已经持续了很多年,但对于汽车销售商来说,在互联网精准营销做到一定程度之前,其投放互联网的意义并不是很大,除非汽车APP广告营销,但基于汽车销售商同城地方性质,对APP营销价格高,价值也不大,不比汽车制造商面向全国市场。

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