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内衣营销策划方案,一小时轻松吸引40多位顾客进店,并创造1万业绩

内衣营销策划方案,一小时轻松吸引40多位顾客进店,并创造1万业绩

有位女士打算操作一套内衣营销策划方案,就是顾客充值1600元,都可以获得什么样什么样的相应的好处,后来因为效果并不好,学习了鱼饵营销后,重新设计了营销模式。

为什么呢?因为1600元的充值方案,相当于店内的主营方案,也就是利润方案,是顾客进店以后,再主要销售的方案,如果用主营方案来直接吸引顾客进店,由于金额大,门槛过高,就不容易实现。

所以,一般正常情况下,最好不要通过这种高价位的充值方案或者主营产品优惠方案来引爆店铺人气,虽然优惠力度也很大,但是由于门槛高,不容易实现,你可以设身处地的想一想,当你看到一个对外的宣传产品,它的价位是1600元左右的产品,虽然也有很大的优惠折扣,但是很多情况下,你还是不会考虑,为什么,你觉得这个钱掏的有点多了,不舍得了,所以再考虑考虑,就再也不考虑了。

所以,策划的时候,一般情况下,这种高价位的充值方案,或者主营产品方案。是等顾客进店以后,才重点推出的,因为顾客进店以后,在店内的员工们有充足的时间跟顾客沟通,有充足的时间给顾客讲解介绍1600元的充值方案的种种好处,充分塑造1600元充值的价值,同样,有充足的时间解决顾客的各种问题,所以在店内成交起来就更容易一些。

基于以上几点原因,这位朋友最后决定:

第一步,先包装打造吸引顾客进店的鱼饵

通过了解她店里销售产品的相关情况,最后锁定了两款吸引顾客进店的鱼饵,第一款鱼饵,市场上售价78-198元的围巾,秒杀价只需要19.9元,市场价25-68元的短围巾,秒杀价只需要8.8元,第二款鱼饵,原价20元的洗衣液,秒杀价只需要3.9元。

当下也正是顾客需要买围巾的季节,同时,包装打造的这两款鱼饵,秒杀完以后,基本都是成本价了,不赚钱甚至有点小亏,并且门槛都比较低,又有吸引力和诱惑力,顾客非常容易做出购买决定,成交起来就很轻松了。

第二步:锁定目标顾客聚集地,同样选择微信来操作这场策划方案

第三步:落地执行

把秒杀产品做成一张图片,再配上一段说明文字,然后发到朋友圈并且群发给微信好友,就会有一批顾客咨询购买。

第四步:建群预热

把咨询感兴趣的顾客全部邀请到微信里边来,然后,给群里顾客讲解秒杀活动,具体细节参考儿童影楼秒杀案例中,顾客进群后要做的五件事。

第五步:启动秒杀

在微信群里经过两天的宣传预热,基本上群内所有人对于这次秒杀活动已经很清楚了,那么,第三天晚上8:00活动开始的时候,谁先微信付款,谁先抢到秒杀名额。

第六步,顾客进店

由于本次策划,经过在微信群两天的宣传预热,本来定于第二天晚上8:OO在微信群的秒杀活动,抢定秒杀名额也是在微信上进行,但是出现了有意思的一幕,什么呢?

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