卫星电视免费模式:如何垄断周边村镇,绑定后端的消费赚更多钱

卫星电视免费模式:如何垄断周边村镇,绑定后端的消费赚更多钱

有个老板,姓王,王老板是专门在城里售卖电器的,机缘巧合,他到镇上亲戚家吃饭的时候,发现了一个商机,附近几个村里的人,准备大量安装电视卫星,于是他瞄准乡镇市场,打算在乡镇里开一家分店,售卖家电。

于是第二天,他就到乡镇售卖电器的店家,以及周围居民中做了简单的市场调查,调查得知,每一家售卖电器的店家,都有售卖电视卫星,而且各种品牌都有,各种价格200至1000元左右不等。

那如何在众多的店家中脱颖而出,让大部分的人都选择王老板的产品呢?

王老板连续做了几天的市场深入调查后,老王立即向一家小众品牌的电视卫星厂家订购了2000套电视卫星(电视卫星锅加电视卫星机顶盒);因为小众品牌,想开拓市场,所以订货成本非常低,一套价值好几百元的电视卫星成本仅需100元,而且厂家非常注重产品质量,使用寿命至少长达5年之久。

王老板和厂家签订了合作协议:

1、王老板和商家谈好了,王老板先付5万元押金,余款3个月后全部还清。

2、王老板叫厂家分10次发货,每次200台,半个月时间完成所有发货。(减少前端运营的成本)

10天后厂家才开始发货,在这10天内,王老板先租用了一家店铺,做简单的装修,然后印制和派发大量的活动传单,此传单只针对于附近尚未普及电视卫星的村庄,为的是预热和推广他店铺的电视卫星,预热传单非常详细的介绍了他的电视卫星各项功能及优点等等,而且传单中他的电视卫星的售卖价格高达888元一套!

可能这时很多人就会思考,再怎么好的产品,毕竟是小众品牌,以888元的价格定位,非常不符合售卖给乡村人群,而且完全竞争不过比888元还要低价格的名牌电视卫星产品。

可王老板,压根没当回事,淡定的监督店铺装修,以及雇佣员工,等待收货。

10天期限到了,电视卫星陆陆续续到了,第二波传单也送过来了;这次的传单大有不同,这次的传单,主要突出了,以下几点:


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1、新店开张,价值888元整套电视卫星免费送;

2、专业人员上门安装,不收取任何费用;

3、交100元的押金,体验三个月后,才收观看电视卫星的观看年费(以下简称“年费”)150元,三个月期间不满意,押金全额退款,电视卫星有专人上门回收。

此传单,再次分发到了每家每户手上,第二天,店铺外面就排满了前来领取电视卫星的用户,一星期的时间2000多套电视卫星全部送完!

用高品质的产品,免费送的模式,不花一分钱送出了2000套电视卫星。(收取的100元押金解决了运营成本,王老板没有花自己的钱就把这2000套电视卫星送了出去)

可能有些人就会很疑惑,为什么那么多人都去领取老王的电视卫星?

1、因为老王的电视卫星,一开始的标价是888元,最后因为新店开张活动,直接免费领取,而且大多数农村家庭都非常节俭,所以 这么好的事情,大家都疯抢去了!

2、别人家收的电视卫星观看年费是180元到500元不等,而老王只收取150元!

那么,一套电视卫星成本100块钱,老王送出去2000套,看上去亏了很多钱,可他是怎么赚钱的呢?

1、三个月免费领取,体验后,每家每户各交150元电视卫星观看年费:

150(年费)减去 100(成本)乘以2000(台电视卫星)=10万(利润)

备注:第二年时,150(年费)乘以2000(台电视卫星)=30万(纯利润)

2、每台电视机顶盒都印有厂家自己的广告,我们收取广告费,合作1年。

12(月)乘以1(元/月广告费)乘以2000(台电视卫星)=2.4万元(利润)

总结:把主产品免费送,绑定后端的消费赚钱,通过送出2000套电视卫星,1个星期就收了20万押金,三个月后就赚了10万。还通过整合广告资源,多赚了2.4万。

上述仅通过第一个盈利点就已经实现扭亏为盈了;可是这背后还可以延伸很多利润点出来,不知你是否能联想到呢?

我们可以免费送电视卫星,我们还可不可以送其他产品?我们通过让客户感受到超值,能不能转化一部分的客户成为我们的会员,绑定他后端的消费?我们除了在这个乡镇免费送电视卫星,我们还可不可以去其他乡镇送?

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