这家烤鱼店使用买客户思维，9.9元抢原价98元清江鱼优惠套餐活动，10天时间吸引客户到店9300人，累计收款49万元。
下面直接为大家分享具体的操盘流程：
这家烤鱼店位于湖北潜江，面积有700平米左右，从开业至今，一直都是传统的经营方法，都是坐等客户到店看到别人做活动也跟着做活动，结果却是办卡内容不清晰，没有任何吸引力，客流进不来。
正式操盘前，为了后续开展工作没有阻碍，我们给门店做了一个诊断调查，了解操盘前经营情况，包含店址，店面环境，菜品，客流量，客户群体，市场定位，之前店里举办的活动情况。
另外，老板的状态也很消极，因为之前举办活动，活动效果不理想所以对新的活动没信心。为了增强老板信心，不至于因为老板的消极情绪而影响活动的进行，我们复盘了店内之前所做的活动，罗列分析其中问题，并指明新活动的优势，最终达成共识。
经过调查发现，店里的问题不大，只是以往没有系统的方法，不知道如何去引流，针对于这种情况，我们决定用老师的买客户思维，在前端增设个鱼饵会员，先将会员批量圈进来，为此我们拿出了店里一个热销菜品，价值98元的2斤半到3斤的烤鱼，把它包装成个9.9元的套餐，如下：
烤鱼的成本是35元，如果大家没有认真学习过老师的买客户思维，是不是认为我们每卖出一张就要亏30元。
其实不是的，这个环节我们设计了相关的领取门槛，需要凭券兑换烤鱼的话，必须是三人同行，才能领取，而且，每天限用一张，而三人同行的话，一条不到3斤的烤鱼是不够吃的，势必会产生消费溢出，而客户只要再点一个菜我们就能把成本收回来，还不算酒水这种高利润消费。
鱼饵会员设计出来以后，马上面临的问题，就是怎么将它快速宣传出去，为此我们针对线上和线下，都做相关的推广计划。
线上，我们对接了公众号，针对于门店的活动，单独做了一个链接，公众号上自带的流量，加上发动所有的强关系和老客户转发。
为了让客户和推广人原意帮助转发，我们决定，将售卡的9.9元的收益全部让出去，推广人每卖出一张券，就可以得到9.9元。
另外，为了加大推广力度，就算客户9.9也不愿意花，也可以领取到这张烤鱼券，条件就是微信转发我们的活动内容，积赞58个，扫码加管理员或者总策划员，通过截图发给管理员，即免费送张。
这里其实我没做好，让客户的行动成本过高，如果当时改成积赞18个或者28个赞的效果会更好。不仅行动成本降低了，也激发了新客户转发的兴趣，因为难度并不大。
线下，安排了地推人员，活动期间，正逢暑假期间，有很多出来的打暑假工的学生。
