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独特的景区经营模式,如何把一座荒山变成一个多产业融合的综合体

独特的景区经营模式

这个景区在15年前还是一座荒山,如今已经发展成国家4A级景区,中国五星级休闲庄园、中国最美农庄,每年收入至少几千万。除基础建设的必要投入之外,在游客游乐项目投入上并没有怎么花钱,这个山庄就是华诚彭山庄园,庄主是华城集团的董事长刘连华。

很多农场主特别过来“拜师学艺”,刘连华因此设定了一个“巴菲特午餐时间”,仅一个小时的“功夫茶论道”费用,已经被来访者“逼到”3800元。

下面为你解答这个独特的景区经营模式:“合作共赢+众筹+共享经济”模式。

1、通过与多方合作,减少景区运营成本

彭山脚下有一个两千亩的湖面,准备增设游轮项目的运营,一条游艇需要300万投资,虽然庄园完全有实力购买,但购买后不能保证客源生生不息。

刘连华找到10家旅行社,让每家出资30万,可享受10年免费使用权,旅行社很快就答应了,因为对他们来说这是一笔稳赚不赔的好生意。这样,刘连华不仅解决了游艇的投资问题,还解决了项目的客源问题。旅行社带来的人群,在庄园内还会产生餐饮、商品购买以及其他项目消费。

2、利用众筹的方式,实现多方共赢

其一,在建设彭山的时候,刘连华以一亩地为单位租赁出去,期限是30年,30万元的租赁费用一次性缴清,每年返给租赁者1万元,分30年还清,允许租赁者建设不超过50平方米的小木屋。房子建好之后,租赁者每年可居住两个月,其余时间均由公司经营打理,利润分成。

其二,刘连华发布众筹建设了餐厅,把餐厅的众筹份额作为福利,让一批优秀的员工参与进来,众筹的主体还包括餐饮供应商、消费流量大的客户及自己的亲戚朋友。短短一周内,就筹集了250万元。通过这种方式,不仅获得了稳定的客源,员工的积极性得以调动。

摩天轮观光项目,刘连华同样采取吸收外来资金。项目投入约50万元,由外来投资者出资,项目所有权归属庄园,5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后,项目完全归庄园所有,如果投资方愿意继续经营,则双方重新拟定利益分配比例,继续合作。

这样,庄园与投资者之间,就是平台化合作关系,颠覆了以前庄园、景区一个投资者,大小项目和事务统一管理和营运的模式。庄园内的住宿、酿酒、商店、索道等项目,都是通过类似平台化的途径,把投资和经营问题一并解决。

3、锁定用户群体,制定适宜的景区经营方案


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