化妆品店营销策略 5张卡引爆店面流量

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所属分类:营销案例

化妆品店营销策略 5张卡引爆店面流量

有一个做化妆品兼护肤服务的朋友现在想拓展更多的新客户,刚开始准备做几期广告,但是不知道广告文案有要如何写,配合做什么样的活动比较好?”

在交流时得知他有600个老客户会员,老师立刻否认了他的想法,直接建议他运用子母卡病毒模式,并给他分享了以下想法:

1、通知老会员,推出一个超值优惠政策,比如,推出600元的套餐,只收费300元,600个人不管通过打电话还是发短信,100个人响应即可。

2、给这100位充值的会员,每人发5张副卡,持卡过来可以3折享受一次超值服务,这个服务需要依照实际情况包装,并且告诉会员说:“你可以把这5张副卡送给自己的朋友,只要这5张副卡都过来体验激活,您今天充值的300元就立刻返回给您,可以拿回现金或者直接消费产品。”

是不是非常简单,100个老客户只要发动起来,很快就能吸引好几百个进店体验的新客户,更重要的是,子母卡还有三个好处:

1、虽然给老客户提供了一次超值折扣充值,但并不会赔钱,换个角度理解,相当于请了100个业务员帮忙找客户。

2、赠送的5张副卡需要全部体验激活,才能返还300元现金,很多会员的副卡并不会全部激活,所以现金不一定会全部返还,就算返还,大多数也不会领取现金,而是选择消费产品,如此一来,吸引一个新客户进店的成本是非常低的。

3、由于是老客户转介绍,而且又有利益捆绑,新客户的信任指数会很高,后续成交也会变得简单。

曾经有家新开的养生馆运用这种模式,一个星期就发展了上千个会员,以老客户作为鱼塘的子母卡不容小视,在此提醒,一定要好好思考如何将这个模式落地到你的生意中。

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