某调味品公司主要产品是鸡精，前些年鸡精还好卖一些，那时候鸡精卖的最好的时候，一天能卖30吨，鸡精出厂价是268一箱，10公斤，也就是说最好的时候一天营业额就可以达到700多万。但是到13年的时候，整个鸡精行业的消费都不旺，这个鸡精品牌知名度不如大桥，太太乐，可是出厂价差不多，所以格外不好卖。
到2013年11月，全厂一个月也只能卖出去300箱，工厂基本没法开工了，老板是个非常善于思考的人，他想，鸡精不好卖了，免费送行不行呢？很快就拿出了第一个方案。
这个方案在免费模式里叫做主产品免费。
怎么送呢？鸡精出厂价是268一箱，10公斤。老板说，现在我免费送大家30箱鸡精，平时30箱要卖8040元，现在你给我8040元的钱，一年以后，这8040元我还退给你，鸡精你白用。
大家可以想一下，原来要花钱买，现在免费送，是不是场面会很火爆。
但是火爆了一段时间，发现这招不好用了，客户又少了。为什么呢？原来老顾客很认可这个模式，反正以前就在用，知道产品质量不成问题，老板信用也没事。
问题是出在新客户身上，他们不敢相信会有这么好的事，担心鸡精老板拿到钱跑路，担心鸡精是假的劣质产品。大家说做生意要想好，做大做强，永续经营，是不是要求老客户不流失，新客户不断进入。可是第一种方案老客户倒是很忠诚，可是新客户担心有风险，没能解决新客户的信任问题，信任成本是营销的最大成本。
那大家说遇到这个问题该如何解决，大家思考一下，新客户之所以不敢信任是不是因为他们认为他们交8000元押金是有风险的，认为这个钱未必能返还给他们，如果能解决客户的风险问题，是不是这个问题就迎刃而解了。
于是，就有了第二套方案：“买50000元的鸡精，送一辆价值51800元的北汽威旺牌汽车”。
这个模式在免费模型里叫做赠品模型。
大家知道的，国产车的利润是很薄的，51800的面包车，你去买一辆能谈到50000都不错了。这就相当于你花50000元买一辆51800的车，这时候就不亏了，还白捡了50000元的鸡精。
这个方案出来以后，鸡精都卖疯了，别人根本不关注鸡精怎么样，都是去看车，最后生生把合作的汽车4S店，送成了全国销售冠军店。
大家一定很纳闷，钱从哪里赚，先给大家说一下这个案例的成本构成。
50000元的出厂价鸡精成本是26000元；
51800元的汽车成本37000元；
业务人员每单提成10％，5000元；
加在一起是一个单子成本68000元，那一个单子是不是才收了50000元。一单就要赔18000元。
这里先给大家说明一下什么叫做免费商业模式，免费商业模式不是不收钱白送，而是让顾客充分占便宜，让他觉着他是免费甚至是倒贴的。以此吸引来大量的客流，通过延长利润链条，在后续开发出多个盈利点，交叉补贴后实现盈利。
接下来就是考虑，在这个过程中，有什么样的盈利途径可以把钱再挣回来，至少有5个方面的盈利模式：
