市场营销案例分析
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广告公司营销方案,如何通过“场地置换”的方式,轻松把利润翻了近3倍!

广告公司营销方案

有一家做广告公司的老板,在生意经营上遇到了困境,这个广告公司就是给实体店做门牌广告、名片制作,宣传单等方面业务的,现在很多这样的广告公司,一般如果给商家做门牌广告,市场价100多块钱一平方,毛利润能够占百分之五十左右,一般一个店铺门牌大约1500元左右,光成本就有800块钱左右,虽然也有活干,但是赚不了多少钱,2014年一年时间,这个广告公司也就做了几十万的营业额,根本没有多少利润。

这位做广告公司的老板有个朋友是营销策划方面的高手,所以他就找到朋友,希望给他出出主意,帮帮忙,这位朋友当时就给他出了一套方案,这个老板非常有执行力,听完以后,回去后就立刻开始执行了,操作了一段时间,效果非常好,具体这位朋友给这个广告公司老板出了什么策略呢?

当时这个广告公司老板找到他朋友的时候,正打算给一家餐饮做门头广告,市场价格2000块钱,成本是800块钱左右,做策划的朋友就告诉他,让他800块钱就可以给这家餐饮做,他有点惊讶和不解,不赚钱我给他做什么,朋友就告诉他,我们广告门头不赚钱了,但是我们从别的地方可以赚到钱,怎么赚呢?

跟他转换场地资源,这是什么意思呢?

就是800块钱纷这家餐饮店做门牌广告,但是有一个前提条件,就是需要这家餐饮店,提供一个门窗大小的面积给他,当然,我朋友告诉他,你跟餐饮店谈的时候要尽可能的多要一些面积,最好是把这家餐饮店里,所有的能做广告的地方,都要下来,多多益善。

后面呢,这个广告公司老板就找到这家餐饮的店老板,跟他讲:你这个例刚开,这个广告牌呢,我给你成本价做,广告牌做再好的都行,但是你的大厅,或者是你的一个橱窗,你的一块位置给我用一年的时间,然后把这个位置具体用来做什么,也跟这个做餐饮的老反讲清楚了,后来这个事就谈成了,广告公司800元成本给这家餐饮店做门牌广告,然后餐饮店给了这家广告公司一面墙。

接下来,广告公司怎么赚钱呢?

广告公司通过“场地置换”的方式把这个广告位换过来之后,然后,他把这一面墙分隔成了20块小广告位,这不告位有了。

下面,就是如何把广告位卖出去了?

因为这位老板做了这么多年广告公司,手里都会有一些老顾客,比如,之前在他这里印过名片的,做过传单的,这类老顾客很多,然后他开始联系这些老顾客,讲一下这个广告位的事,塑造塑造这个广告位的价值,什么叫塑造价值,说白了就是讲这个产品如何如何好,比如,饭店里面的广告位关注度比普通的广告位关注度高等等,找到这个店内广告位的优势。

然后,把这个广告位卖给他们,当时,这个广告公司是每个月收50块钱,分别卖给了美容院、足疗店、理疗、儿童摄影、蛋糕店、服装店、洗牙、还有房产中介,小额贷款等等,一下子就卖出去了20多个,一个月就有1000块钱的稳定收入,后米一面墙不够用,跟饭店商量之后,又开了一面墙,当然赚的钱,饭店和他一人一半,光靠卖这个一年就赚了2万多!

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