水果店经营技巧

今天的主人公是小王,他开了一家水果店,开业的时候做过很多活动,虽然有点效果,但是活动过后又没有什么人了。

他冥思苦想,突然有了点子!

他在水果店门口放了一个广告牌子,牌子上大概意思是:“请你来猜水果,猜对了重量水果免费送给你,每个人只能猜一次。”

这下热闹了,平时没事干的大妈们全都围了上来,都想尝试一下。

然后小王告诉他们:“猜中了水果重量就不要钱送给你,猜不中就要花钱买下,只收成本价。”

比如苹果的进货成本大概也就是2.5元左右,别人店里一般售价在3.5元,而在他这里只要2.5元,就算猜不中买下也亏不多少钱!

那这样送水果也赚不到钱啊,看他是怎么赚钱的?

由于参与这个活动的人非常多,人们进来后,发现小王的其它水果也很新鲜又比其它店便宜一些,肯定也会买一些其它水果。

这样其它高利润的水果就被带活了,自己赚了钱,又让居民占了便宜!

这样的活动连续进行了3天,每天都有不同的水果竞猜,3天活动下来,附近的人都知道了这样一家水果店,小王的生意也越来越好!

但是如果一直这样玩下去,时间久了大家都没有多少兴趣了,没有新鲜感了。

小王又升级了游戏,他是怎么玩的呢?

他做了一个大转盘,在这上面可以抽奖,奖品有苹果,香蕉,圣女果,芒果等,如果转到苹果、香蕉、圣女果可以免费送你一斤,抽到芒果的话就要买一斤。

苹果,香蕉,圣女果的进货成本都差不多1~2元,芒果进货价4元,零售的话可以卖到10元/斤!

抽到芒果的机率是40%,其它的是20%,4:6的机率可以抽到免费的水果,居民的参与度再次被调动起来!

之前的活动猜水果重量没有指定消费,这次的活动抽到芒果就得买下,由于芒果并不贵,没有人会在意那10元的,抽到芒果的居民都会买1劲、2斤!

这两场活动下来,小王的水果店知名度再次提升,大部分人都知道了小区有这么一家好玩又实在的水果店。

这样做了半年,他的利润竟然有20多万!

PS.这个案例如果结合互联网思维,还可以延伸更多的玩法,不论做什么生意,抓住了人流就抓住了钱!

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