水果店社群营销案例,如果用“1元引流”策略,两天业绩翻10倍

目前大部分实体店面临引流难、竞争大、人工成本不断上涨的窘境,本文分享的这个水果店社群营销案例,通过1元引流的策略,两天时间业绩翻了10倍以上。

通过这个活动水果店运用“社群营销”的玩法,增加了将近1000个本地精准粉丝在微信上,充值的会员达到了30%,门店的流水也增加了50%。

大家都知道,水果店在8月份的时候是淡季,一般的老板不会做社群营销,他们采用的传统营销方法通常有以下两种:

1、打折促销:比如原价10元的水果,现在只要8.8元,水果的利润有40%左右,去除各种成本,纯利润大概在20%左右。

2、储值会员:比如充值100元送20,充300送50等,以各种节日为噱头,进行一个感恩回馈,给一个做活动的理由。

不管是打折促销也好,还是储值会员也好,主要问题就是你的活动能不能吸引消费者的关注,能不能刺激消费者的欲望,而且还要做到活动不亏钱,这才是一个成功的活动。

那么,这家水果店是怎么做社群营销的呢?

他们通过社群的方式,推出“1元送15元”,而且进群还可以参加1元秒杀抽奖活动,在你看来,这样明显是亏本的。

其实,并没有亏本,你看通过1元引流,把人吸引进群,进群后通过抽奖活动,让客户到店领取礼品,他来领了礼品,总不能马上就走吧,至少会有一部分人会多少购买一些水果,或者储值会员。

这里主要运用了营销的3步骤和4个策略:

3个步骤:

第一步:引流,让对方受益(培养信任,建立潜在客户鱼塘)比如1元送10元水果。

第二步:锁客,让对方付费(将潜在客户,转化为付费客户)比如,现在储值送XXX超值礼品。

第三步:裂变,后端布局,引导客户重复消费(将客户转化为“粉丝”,将“粉丝”转化为“钢丝”并且为你带来转介绍)这些都需要通过社群来转化。

4个策略:

1、送礼策略:消费+送礼(吸粉引流)

2、秒杀策略:消费+秒杀(促进成交)

3、抽奖策略:消费+抽奖(提升价值)

4、裂变策略:消费+裂变(裂变传播)通过形成营销闭环来让顾客心甘情愿的消费。

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