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植物油的非常规营销策划方案,如何用资源翘动资源运作生意

植物油的非常规营销策划方案,如何用资源换资源的生意操作方案

 

假如你看中了一款植物油,想做这个植物油的代理,你会怎么做呢?按照传统的运作方式,是不是开始花钱打广告做宣传,渴望告诉所有人,我的植物油有多好、多健康,同时你还人请销售人员去跟渠道、跑市场,渴望把这些货铺到每个商超,最后铺好货后不断的搞促销宣传,这是不是最常规的运作模式。

但是现在问题来了,你投入了大把的钱,请了很多人去做市场,这时候你会发现产品卖不出去。变得非常的苦恼,各种促销手段都用尽了,但是半毛钱也没有收到。此时你就会想有个很厉害的人才能跟你合作可是你的生意都已经这个样子了,真正厉害的人才。他不会为你所用的,因为你手上没有钱去请他。然后现在你想去聘请有能力的策划大师帮你搞一场策划,但是你现在也没有钱去聘请策划大师。没有钱去找市场运作能力强的团队帮你来执行。你能够理解这个场景吗,我们的传统生意是不是都是这么干的?也都是这样的结局对不对?

这种现象是不是就是用产品去换钱对不对,用产品去换钱为什么会难做呢?

第一就是因为你在用产品去换钱的时候,人家都不愿意把钱给你,他们捂着口袋。在没有真正感觉到充分占便宜之前他们是不会随便用钱去买你的油的,因为每个人都很在乎钱;

第二,所有人都在抢钱,为什么其他的品牌都在虎视眈眈的盯着你。你跟他们去争夺,你要知道他们的影响力比你更大,他们更舍得投入广告做宣传;

第三,你很难跟顾客建立信任,你很难刺激消费者的购买欲望,因为你的营销功底实在是太差了。所以说就陷入了我们刚刚讲这种窘境对不对,代理一个产品根本就卖不出去。你说我们传统的生意是不是都是面临着现在在的困境呢。

之所以会出现前我们讲的这种情景。就是我们前面所讲到的,传统生意之所以艰难就是他们仅仅停留在用产品去换钱的思维层面,他们只知道代理款产品,然后靠促销赚差价来赚取收益,仅仅只有这种局限思维肯定是不够的,他们不知道真正发展生意最快的方法是不赚钱不要钱,钱都给别人。

你只要资源,有了资源之后,你再用资源去换资源,用资源去撬动市场。只有这样的思维才能够非常轻松的把市场做起来。此时呢,可能你会疑惑。话虽如此,但到底如何才能够用资源来撬动市场呢,我要具体怎么操作呢,那么接下来呢,我就用卖“米”来作为切入点来给你打个比方,来搞明白我们用资源撬动市场的运作思维到底怎么样具体落地。

比如,卖一百块钱的米出去,传统的差价能够赚到15 块钱,我这是打个比方,具体的数字,我们参考。但是呢,现在本来你传的这一十五块钱一分钱都不赚,你跟消费者说:“现在你在我这里买两百块钱的米就可以送你一百块钱的礼品。那么一百块钱的礼品是怎么来的呢,其实就是我们买一百块钱就能够赚一十五块钱的利润对不对,消费者消费两百块钱,是不是我们就有三十块钱的利润。

那么我们拿三十块钱转换成一百块钱的礼品。刚好放大了3.3 倍的价值,这个杠杆对不对,这样的话你没有赚一分钱,但是能够快速的撬动消费者资源能够理解吗,你没有把应该赚的钱。全部放在自己的口袋里面,而是是通过采购礼品放大价值的形式回馈消费者,是不是就可以换取大量的消费者资源。

你可以想象一下,如果在你们当地有两家米店。第一家店,你买200块钱的米啥也没有。但是到另外一家你买了两百块钱的米还能够送你一百块钱实实在在的礼品,在家里都能够用的着的产品。是不是毋庸置疑,消费者肯定会选择后者,按照常规的逻辑,别人根本就想不明白你为什么能够这样去做,因为你根本不赚钱对不对。但是你清楚的知道你的目的不是赚钱你的目的去换消费的资源。所以说通过这样的运作就能够吸引大量的消费者资源,这就顺应了人性。让消费者真正实实在在的占到了大便宜。

但是呢,在真正运作的时候消费者购买两百块钱就送一百块钱礼品,你不是对每个人都开放的。你只提供给你的会员,也就是说只有你的会员才能够获得消费两百块钱送一百块钱礼品的这个资格。那怎么才能够获得消费两百块钱送一百块钱礼品的资格呢,那么现在你设定一个门槛。只要消费者花三十九块钱的现金办理成为你平台的会员就可以了,他就可以享受到今后消费两百块钱送一百块钱的这个顶级福利。并且呢,为了促使他更加没有看抗拒办卡,你还推出这样的主张。现在你只要办卡的话,我还送你一盒三十九块钱的袜子。我想如此一来,消费者依旧是没有办法去抗拒你办卡的这个主张的。

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