大家都知道理发店的生意是一门永续的生意，你不可能只剪一次头，讲究的人一年至少52次理发，这个行业虽然大小形式都有，但总体上这个行业是一个非常好的行业，只要你理发技术好，服务技术到位，客户还是相对比较忠诚的，当然，这里也不乏一些失败的店面，但是总体上来说，这个行业仍然是一座金矿行业！
那么今天就跟大家聊聊理发店营销模式，做的好的理发店的营销套路，看看人家是怎么把店里的生意玩的风生水起的？
我们经常去理发，一般进去之后，服务人员会让你先洗头，在洗头的过程中，经常会出现推销的情况，无非就是让你办卡？然后在理发师理发的过程中，跟你聊天无非也是让你办卡，对吧！
经常去理发的，对这一套都能背得滚瓜烂熟了，所以只要去理发，会提前在心里就防着你，就怕你推销办卡，结果理发店越是想推销办卡，客户就越是不办卡！
那么该怎么办才能让客户办卡呢？
方法很简单，就是不推销办卡，你可能会一惊，不推销办卡，那客户还办什么卡？
其实在这里你还没有研究透人性，人性是趋利避害的，客户主动掏钱和你要掏客户兜里的钱，能一样吗？关键是你要设计让客户主动掏钱的策略，让客户心甘情愿的花这个钱！
假设客户一进门，引到洗头台，在洗头过程中根本就不聊办卡的事情，然后在理发的过程中，也根本不聊办卡的事情，就跟客户聊开心的事情，客户一看你全程没有提办卡的事情，紧绷的心情是不是也放松下来了，当客户结账的时候，假设理发是80块钱，那么，你就可以跟客户说，顾客你好，其实你本次理发可以免费的，客户一听？
免费，怎么回事，还能免费，说来听听。是这样的，您本次理发是80元钱，只要您在本店充200元，下次来还可以继续全额使用，本次理发机不收您一分钱，本次对您来说就是免费的，当客户一听到这个的时候，会不会充卡200元？大多数都会充卡200元，这200元跟80元比起来，没多多少，还能少花80元，对不对！
经过这么一个流程设计，变成你全程没有跟客户做任何推销，你都是为客户着想的，交钱也是客户主动办卡的，是吧，所以说同样都是办卡，让客户主动心甘情愿的掏钱才是赚钱之道。
这只是第一种玩法，针对的是如何成交新顾客的套路模式。针对老顾客，已经熟悉办卡套路的情况下，该如何办卡和实现客户裂变呢？
这个时候还是利用人性来成交顾客，可以设计一个产品，当老顾客来消费的时候，还是在结账的这个时候，告诉他们一个好消息，店里今天有一个超级优惠，您今天只要充值50块钱，店里赠送你6张洗头卡，每张价值30元，并且还赠送您50元的染烫卡，而且还有108元(假设是这个数字)的飘柔洗发水。
但是这5张洗发卡，有2张是你的，另外3张是给你闺蜜的，或者你把你闺蜜电话号码告诉我们，我们帮你送，同时这个洗发水你是不能带走的，只是每次洗头的时候可以减免6块钱。
其实这又是一个套路，人性是趋利避害的，充值50块钱，得到6张价值30元的洗头卡，这就是180元，50元的染烫卡，108元的洗发水，总计是得到338元的赠品，如果是你，你充不充？
那店里亏不亏呢？肯定不亏，还稳赚，我们算下这个账，洗头，无非就是人工，熟练操作而已，染烫卡，理发店本来染烫的利润就高，只是单次少赚了一点而已，如果少来一位顾客呢？那少赚的是不是更多了？洗发水，就更不用说了，直接锁定顾客的长期消费，放在店里又不能拿走，一次又用不完，客户再去理发的时候，去谁家理发，这不是明镜似的吗！
而且还实现了顾客的裂变，增加了新客户的客源，买的没有卖的精，不赚钱那跑去，写到这里，想到了一个服装店上曾用过这个套路，把几十元的化妆品包装成七八百元的高档化妆品套餐，打电话给拉客户，说是回馈大赠送，专门为老客户准备了一个化妆品大礼，然后对登门的老客户说，今天你只要说出你最好的闺蜜，把她电话告诉我，我就以你的名义送她一个大礼包，通过这种套路去裂变客户，本质上是一样的。
看吧，这就是一个简单的套路，就让客户欲罢不能，所以，好的生意一定是设计出来的，在如今的时代，不是吃苦耐劳就能干起来的，拼智慧的时代已经来临喽！
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