有位学员用这套方案三天时间就锁定了300多为顾客，并且更为不可思议的是：真的几乎达到了100%的锁定，还有一件非常有意思的事，那就是有的顾客当时没想明白，出门之后居然有跑回来充值，这招确实太有杀伤力了！
也许你会问：到底是什策略会有这么神奇的威力呢？
有关这个策略的灵感由来，还要从今年9月份发生的一件事情说起…
有天晚上这位学员和几个同事一起来到当地一个KTV唱歌，他去超市点酒水和零食。但是在挑选的过程中发现—件有趣的事情，超市每款商品都有两款不同的价格，一个是会员价、一个是非会员价，每一款商品会员都能便宜几块钱到几毛钱。
当时心里还想，嘿嘿，这方法倒是不错，通过商品价格对比，直接体现出会员的特权，鼓励客户办理会员。
但是，当去买单的时候收银员问：“先生，请问您有会员卡吗？有会员的话您今天购买的每一款每一款商品都能优惠的。”
学员说没有，你们会员卡是怎么办的呀？有什么条件？
收银员：我们的会员是充值500元就可办理了，您需要办理一张吗？
他当时表示暂时不办理。
收银员：“好的，那一共是三百**元。
其实不办理并不是因为舍不得花500块钱，主要；是因为两个方面的原因：
第一，当时消费才300多块钱，充会员还必须再掏接近两百。
第二，这家KTV是他是第一次过来，再加上平时去kTV比较少，根本不知道下次还有没有机会再来，所以觉得没有这个必要，对他来说有风险。
可是他这个人有点强迫症，每次遇到这种问题都会反过来思考：他应该怎么说，我才会无法拒绝的充值呢？这个问题一直在思索，也想出了不少办法，但是始终役有一个感觉完美的。
当晚回去之后，他还在思考着这个问题，因为他知道，一旦找到了这个策略，将会帮到很多实体店老板。
为什么这么说呢？
在这两年时间，他接触到了很多的实体店老板，他们的店铺都有一个共性，确切说是一个巨大的痛点，很多店铺一年接触到成千上万的客户，但是客户的回头率最高也过30%，甚至很多店铺的客户回头率连10%也做不到。
换句话说，如果能够让流失的90%的顾客其中哪怕三分之一回头消费第二次，那这将直接提升一个店铺至少20%以上的的利润，（记住，是利润！）这也是他死磕这个问题核心原因和动力。
但是事实总是喜欢开玩笑，有时候往往越想找到答案越偏离方向。当天晚上想到了3点也投有结果，反而脑子越来越乱，问题越想越复杂。
换一个思考角度，瞬间破局。
第二天醒来，这个困扰了一个晚上的问题，居然十分钟不到就找到了答案。之前他一直在想如何用更好的方法，发现很多方法都可以尝试，但是又有太多的不确定性。早上起来他回想昨天晚上整个消费的过程，回到一个客户的角度来思考，豁然开朗…
昨天他为什么没有充值？
