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  • 卖木雕的营销策略,非常经典的交易模式,把高价产品卖给顾客

    营销策略

    有个卖木雕的老板,使用了一个非常经典的交易模式,就把高价产品卖给了精准顾客,下面给大家分享一下:

    一般普通人出售木雕的方式:开设门面或招代理进行出售,但你会发现这很难销售,因为你没有任何定位。

    你会说,我的定位是富人和一些艺术爱好者,事实上,这种定位和没有是一样的,定位谁都会说,关键是要找到你定位人群在哪里出现。

    这个卖木雕的老板,他专门卖给公司老板,而且他的木雕价格比较高,而且是几千几万一个的。

    他的整个营销过程就是这样:

    比如,市场价5万元的木雕,你今天只需要3万元押金,然后你拿走,放在办公室里,如果你周围的朋友看了它,你就可以5万元卖给他,这样你就赚了2万元。

    如果一年后你不喜欢,我会以3万元买回来。对老板来说,在办公室里买一个木雕装饰彰显有文化内涵,如果有人买了,我还可以赚2万元,如果你不喜欢,你可以放心退掉,没有什么风险。

    那么对于木雕的老板来说,木雕放在自己的仓库里,不如放在老板的那里,因为木雕没有保质期,不会坏,而且还有升值的空间。

    老板花三万元买的,如果老板不退回,或者老板卖掉木雕,那么就相当于我批发价卖掉了木雕,如果老板退回来了,我仍然没有风险。

    这里还有一个特别重要的点,那就是老板通常是一个爱面子的人,如果他越看越喜欢,那么他肯定不会退,而且木雕这东西是独一无二的,有升值的空间。

    如果他真的不喜欢,他也可以送给别人赚个人情,所以你只要把木雕卖给老板,最后来退回的就非常少了。

    作为一个老板,我不缺少这3万元,如果买了,我可以用它装饰,最重要的是我可以退,没有一点风险。

    通过这个案例,你会发现,高手是懂得把风险转嫁,把客户的风险转到自己身上,从而使客户变得更加容易成交。

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