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如何开服装店才能吸引潜在客户进店,并将客户变成业务员

如何开服装店才能让店铺在濒临倒闭的情况下,经过营销方案的周密创新设计,顺利引来客流?在免费模式中,引流是一个基本的技巧,在现实经营中,有些店铺老板懂得如何做活动,懂得如何利用打折等进行基础的引流操作,但是这些其实远远不够。

我们以服装店为例,讲一下引流、截流、钱留、回流设计:

第一步、放大前置

服装店卖衣服,男女装都有,如何将大街上的潜在客户吸引进店?这是需要考虑的第一个问题,思维决定行为,客户进门,一定是有吸引他们的商品,要么是他需要的,要么是吸引他注意的。

首先,我们要设计爆款,推出价格低,质量高的主打爆品,设计超级具有吸引力的宣传海报和传单,需要让逛街的客户很远就能注意到在搞活动,而且这些海报和传单吸引力要高,宣传单上面要有能让客户进店的理由,比如“凭宣传单进店免费领取一张份价值30元的纯棉袜子”,进店领取的时候,需要客户留下联系方式或者加上店家微信,这在营销学中叫抓潜,目的是做数据统计以及下一步的客户开发。

第二步、垄断后端

训练销售人员追销的能力,追就是追加,同时给出无法拒绝的主张,准备一些名牌的衣服,原价3000元,通过特殊的渠道关系,600元拿下来,数量有限,先到先得,会有一部分客户心动,进行抢购,门店就会逐渐有氛围就会吸引人进来排队。

追销不是一般的追销,当客户拿出信用卡的时候,销售人员就需要进行追销,因为人最大的成交难点,是做決定和掏钱,当客户决定购买后,准备支付时,有一个更优的成交方案,会让他瞬间决定。

比如说,只需要加多少元,就可以换购原价多少元的产品,只要充值多少元,今天的衣服就可以在折扣基础上再打五折甚至免费等,追销副产品,拥有比较高的成功率,特别是精心设计的追销政策,可以有效帮助销售员,追销成功。

第三步、流量锁定(锁客)


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