便利店经营技巧

现在不管你做什么项目,你都要放长线钓大鱼,把目光放远,你才能与众不同,老是看眼下,怎么能发展好呢?想要做的事情坚定去做,只要方向正确,坚持下去,定能成功!

言归正传,今天给大家分享一个便利店经营技巧,帮助你启发思维,陶冶精神!

一家便利店的老板,短短3年的时间就在当地的城市里买了房子,一套房子少说也要300万以上,怎么赚的呢?

乍一看上去,别人都以为他是开便利店的,实际上不是 ,便利店只是他的媒介,并不是真正赚大钱的地方。

比如,你去买盒烟,21块钱,他会收你20快钱,然后和你聊家常,和你交朋友,在这个过程中,他的真正业务才刚刚开始!

这个时候来一通电话,有一家公司要10桶水,需要送货上门,另外一个人,要充200元话费,第三个单子,要一盒炒饭,第四个单子,一个人要10瓶饮料和两包烟,送货上门,第五个单子,有人去看红豆杉的木雕。

你可能在想,一个杂货店的老板,怎么可能有这么多的单子和业务,涉及到这么多的产业?有送水的,送盒饭的,还有红木生意,帮人家充话费的,但是,他赚大钱的秘密也是在这之中。

原来,他通过便利店,送盒饭,充话费等这些零散业务,就能够在前端增接触非常多的客户,哪怕一包烟,一盒饭少赚点,也去送货上门,无形之中,就能靠这些业务,吸引很多大量的客户。

其二,就单送桶装水这个业务,一个公司是基本上10桶起送,一桶至少赚10元,10桶就100元了,一天多接个几十个订单,就有了上千块钱的收入了。


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同时送外卖过程中,就开始发名片,基本上只要是能接触到客户的地方,啥都送,通过这些业务接触更多的客户,每给别人一张名片,就说:兄弟,充电话费,送餐,送水,便利店的货啥都可以送货上门,最重要的是,我这里有一批高端木雕,是厂家自己设计的,成本价!

当有客户顺着话茬问下去的时候,他就会打开手机给客户看,同时告诉客户专业和非专业的区别,红木木材的品质该怎么判断,以及款式,做工还有细节,设计者的水平等等,当给你看完这些了,你要有兴趣了,就可以直接带你去看货。

骑着电动车带你去看货,到了之后就开始给你介绍木雕产品,这个是什么什么?那个是什么什么?再给你介绍材料、工艺、细节等,客户一看,确实是那么回事,是好东西。

大家都知道,无论是木材还是其他什么材质东西?只做成艺术品,价值就蹭蹭的往上涨,何况还是本来就稀少的东西,大部分客户到那里看好之后,都会讲价,这个时候他一般就给出两套方案:

现在要,多少多少钱,立马成交,同时还可以赠送给你一些赠品。

东西你可以租给你用,先要预付80%的定金,放在你们公司当展览和装饰,有其它看到的客户想要,卖掉,赚的钱归你。

而且需要签订合同,租给你用,我随时可以收回,钱退给你。在30天之内,如果你觉得不划算,或者我忽悠你,又或者买贵了,你随便,全额退你,东西还我。

最关键的是,这个东西会越来越值钱,人吗?只要是好东西,能升值,有这个相应爱好,又看到产品品质,自然就会有购买的欲望,都希望能够占有!看好产品,保证品质,货真砍价,沟通几个来回,基本上就成交了!

这个便利店的套路到这里已经明了了,基本上就是靠前端大量的接触潜在客户,赚点小钱,通过后端高端的产品变现,才赚大钱。

当然,这一切都必须建立在真实、没有欺骗的基础上的,而且买回去只赚不亏,还能升值,看似不起眼的便利店小老板,就靠这个后端模式赚了大钱,买了几百万的房子。

PS.赚钱要想赚的快,必须通过前端大量的接触客户,然后,通过后端,持续的创造利润,这个是做生意的永恒定律!

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