不为人知的保洁业务开发策略！

我们曾经做保洁公司时，运用过很多策略拓展业务，其中，通过太极拳协会这个组织鱼塘，拿下了很多保洁订单。

太极拳协会都是哪些人群构成的呢？有领导干部（退休和没退休的都有），有40-60岁左右的生意人，还有家庭条件比较好的大爷、大妈，不难发现，这些人全部都是保洁公司的精准客户，他们手上有闲钱，有需求的时候一般都会雇佣保洁人员。

知道了鱼塘，就必须跟鱼塘的塘主认识。所以，我先找到一个片区，跟这个片区的太极拳犬师认识，并拜师学习，还交钱加入了太极拳协会，为什么要跟这位大师搞好关系呢？因为他威望很高，很多协会会员都是他的学生，通过他就能够对接到其他人。

跟塘主建立信任之后，为了跟其他会员接触，并跟塘主建立共赢的关系，我拿 DV 机鼓动大师在镜头前打拳和讲解，花了一个星期，录制了一套拳术教程，由我义务刻录出 100 多个光盘，以他的名义免费送给协会其他成员。

他们本来就知道我是这位太极拳欠师的徒弟，如今还给他们免费送光盘，所以赢得了他们的好感，此时，我就顺势把名片递给他们，希望得到他们的关照，通过这样一个简单的举动，最终得到了什么好处呢？

我要告诉你的是，我们获得了大量的家庭保洁业务，他们身边的亲戚朋友也会推荐给我们，并且，几个银行的保洁业务也都交给我们全权负责！

为什么还能承接到银行的保洁业务呢？因为，在这个片区有两个协会会员是以前的银行行长，按辈分来说现在是我的师兄，虽然已经退出二线，但推荐保洁业务的面子还是有的……后来更多单位上的业务也接踵而来。

PS.其实，找到某个组织对接，并运用与塘主利益共贏的方式，比花钱送礼搞关系、陪酒吃饭做人情，效果要好千百倍。