不为人知的保洁业务开发策略!

我们曾经做保洁公司时,运用过很多策略拓展业务,其中,通过太极拳协会这个组织鱼塘,拿下了很多保洁订单

太极拳协会都是哪些人群构成的呢?有领导干部(退休和没退休的都有),有40-60岁左右的生意人,还有家庭条件比较好的大爷、大妈,不难发现,这些人全部都是保洁公司的精准客户,他们手上有闲钱,有需求的时候一般都会雇佣保洁人员

知道了鱼塘,就必须跟鱼塘的塘主认识。所以,我先找到一个片区,跟这个片区的太极拳犬师认识,并拜师学习,还交钱加入了太极拳协会,为什么要跟这位大师搞好关系呢?因为他威望很高,很多协会会员都是他的学生,通过他就能够对接到其他人

跟塘主建立信任之后,为了跟其他会员接触,并跟塘主建立共赢的关系,我拿 DV 机鼓动大师在镜头前打拳和讲解,花了一个星期,录制了一套拳术教程,由我义务刻录出 100 多个光盘,以他的名义免费送给协会其他成员

他们本来就知道我是这位太极拳欠师的徒弟,如今还给他们免费送光盘,所以赢得了他们的好感,此时,我就顺势把名片递给他们,希望得到他们的关照,通过这样一个简单的举动,最终得到了什么好处呢?

我要告诉你的是,我们获得了大量的家庭保洁业务,他们身边的亲戚朋友也会推荐给我们,并且,几个银行的保洁业务也都交给我们全权负责

为什么还能承接到银行的保洁业务呢?因为,在这个片区有两个协会会员是以前的银行行长,按辈分来说现在是我的师兄,虽然已经退出二线,但推荐保洁业务的面子还是有的……后来更多单位上的业务也接踵而来。

PS.其实,找到某个组织对接,并运用与塘主利益共贏的方式,比花钱送礼搞关系、陪酒吃饭做人情,效果要好千百倍