市场营销案例分析
-网络营销策略!

洗车店经营方法,高端洗车行利用免费模式年盈利5000万

洗车店经营方法

这个社会你是谁不重要,你和什么样的人在一起才是最重要的,有句话是这么说的:“跟着百万赚10万,跟着千万赚百万”,把一根稻草绑在白菜上,就是白菜价,绑在大闸蟹上,就是大闸蟹的价格。今天分享一个洗车店经营方法的案例,这个老板姓刘,在学习了免费模式后,通过思考,制定了一套洗车店的免费方案。

第一、进行客户定位

只服务30万以上的豪车车主,主动找奔驰、宝马、路虎等4S店谈合作,跟4S店说,只要是您的客户,我帮你赞助他们价值1800元3个月的免费洗车券、免费打蜡一次和免费车内杀毒一次。因为这些都是免费的,4S店很愿意合作。

然后,刘总打出广告:“世界名车免费维护保养中心”,只服务30万以上的豪车。

客户到店后,由于店里聚集的都是有钱人的圈子,就很喜欢这个氛围,每天,刘总的洗车店门口都停着很多豪车,附件的豪车车主都被吸引了过来。

聚集了大量人气后,刘总找到按摩椅厂家,告诉他们:“我这里每天富豪云集,如果你来我这里卖按摩椅,一定能卖的很好”。厂家来考察之后,果然豪车云集,于是就租下了刘总二楼的房间,每个月付给刘总一定的租金,卖掉一套按摩椅还有提成。

于是,二楼摆满了按摩椅,客户来洗车,顺便按摩休息,而且,按摩椅商家,都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟,就按摩30分钟。于是,按着按着,就买了按摩椅,一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万,随便卖一套按摩椅,就赚一两万。

这是第一项收入:租金+按摩椅销售分成

有钱人都是很爱面子的,而且喜新厌旧,手机可以经常换,车子旧了换新的,成本太高了,一般没哪个车主会随便换车的。

于是刘总就有了第二项目收入:深度挖掘客户的需求,引导客户进行全车镀金,打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、车内杀菌、音响改装等,改装之后就跟新车一样

假如一年服务5000台豪车,平均每辆车消费5000元/年,就是2500万的营业额,按最低30%的利润,一年也能赚750万,有的项目利润不止30%,可能更多。

在洗车的时候,客户就悠闲的待在空调房里,聊天着,吹着牛,还有美女沏茶,旁边坐的都是有钱人,这个气氛就很不一样了,于是刘总就整合了卖高档茶叶的商家,商家一看,都是有钱人,当然愿意合作了,就租下了一块柜台,装修高档一些,而且卖出去的茶叶,刘总还有提成。

而且泡茶的女子,个个年轻漂亮,又是经过专业训练的,她们一边泡茶一边跟客户说:“现在是秋天,我们要享受大自然的恩赐,秋天喝秋菊,可以清肝明目,静心安神。像您这样有身份的成功人士,只有这样的好茶才配得上,来喝一杯。”车主喝着喝着,有没有可能买一些呢?

几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶,除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶,反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶,还需要买茶具、纯实木茶桌,有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙,没时间去逛街,恰好洗车的空余时间,看到喜欢的,就买了。

刘总的第三项收入:卖茶叶、茶具,每个客户赚2000元,5000个客户,就赚了1000万,就算只有30%的人买,也赚300万。

富人们在一起很喜欢攀比,看着别人开着几百万的豪车,自己的车才30几万,感觉很没有面子,就会考虑换车,这时候,店里墙上挂的液晶电视,就专业的循环播放汽车介绍,而且只要想试驾,只要刘总一个电话,名车销售店派人上门接送客户。

这就是刘总的第四项收入:销售汽车!每个月卖出去100多台豪车,一年卖上千台车,一台一百多万的车,怎么样也能赚1万块吧?可能还不止这么多,单单卖豪车每年都赚上千万。

后来,刘总的店里赚到了钱,就提升了服务。由于服务好,店内环境舒适,结果越来越多多人往里挤。刘总没办法了,就说:这样吧,为了把最好的服务提供给有需要的人,我们设立一个小小的门槛,每个人缴纳3万元会费,如果要退出,提前一个月申请,钱一分钱不少退还。由于刘总先付出,又跟客人打交道这么久,大家都相信他!才3万,毫不犹豫的答应了。于是,刘总单单这一项,就收了1.5个亿。

不过,这里要提醒一下大家:这是种子资金,不可以乱用,要用别人的钱生钱。刘总拿着这1.5亿,5000万购买国债,因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资,5000万专做买房赎楼的过桥资金,半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万,一年赚一两千万。

所以,刘总的第五个收入来源就是:钱生钱!

钱放自己账上是成本,放到别人账上叫做利润!我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!

刘总把自己的客户与其他行业对接,产生价值,别人的产品被刘总免费整合,自己不用进货和销售,坐享其成。而在这之前,你要花成本培养信赖感!因为,任何生意都是建立在信任的基础之上的。

赞(2) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 洗车店经营方法,高端洗车行利用免费模式年盈利5000万
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏