资源整合案例之跨界打劫术!

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资源整合案例之跨界打劫术!

未来将是一个信用时代,掌握这个时代的核心技术就是大数据。

资源整合术是未来企业的超级马达,谁能够安装上这样的马达,谁就能够在这新商业环境下快速地发展起来,壮大起来。

资源整合术在现在玩得比较火的就是“跨界打劫”,何为“跨界打劫”呢?举个大家常见的例子,现在是不是很多快递上看到了广告?是不是很多饮料瓶上看到了广告?是不是很多一次性饭盒上打起了广告?看出来了吗,其实他们早已经靠广告赚钱了,你还以为人家在卖饮料赚钱、卖饭盒赚钱、靠快递费赚钱。

更甚者,有些高手玩得更牛逼。拿你的产品免费送,你傻乎乎靠这个产品活了好多年,一个跨界的进来,直接把你的产品免费送,到头来怎么死的你都不知道!比如买15万珠宝送你价值10万的小汽车,这样的吸引力大不大?如果你刚好是卖这个牌子的汽车,你会不会一下子被吓蒙了?你还能把车卖得出去吗?

下面我将用一个保险的案例,让大家对资源整合术有一个更深层次的理解。

大家都知道保险这个行业是从国外传过来的,随着现在国人的生活水平和综合素质的提高,对待保险还是有些人是认同的。不过依然很多人不了解保险,觉得保险就是骗钱的,所以,相对一些二三线城市和城镇来说,保险还是比较难卖的。

普通人卖保险呢,就是单纯的卖,赚的都是差价!很多业务员天天就是电话骚扰,微信刷广告,加上熟人介绍之类的,所以业务开展起来比较难。

可是高手的玩法就不一样,高手是把保险当成是一个“鱼饵”,先把鱼引到自己的池塘后,通过建立起与客户交流的渠道后,再实现后端盈利。那投放“鱼饵”总得有个鱼塘吧,所以,高手就通过资源整合术来整合他需要的鱼塘。

下面我们来看看高手是如何做的?

前几年净水器竞争相当激烈,那真是华山论剑,各个都是高手啊!你敢玩跨界,我就敢玩免费。谁也不服谁!

有些高手就看上了这点,直接整合了净水器厂家说:竟然你们产品免费送,你把产品给我,我免费送给我的客户。(买得起保险的客户基本上还是有点闲钱的吧)一来可以促进保险销售,二来可以巩固老客户。所以这时保险相对来说,比没有送净水器的时候好卖多了。来一个成交一个,成交率那是一个高啊!

这两年,可能大家都常看到,或者有的人已经选择了这样的保险。是怎么样的保险呢?就是你买多少钱保险,我就送你多少东西!比如,你买4000的车险,我就送你价值4000元的东西。买保险还有等值东西送,(送的东西都是高利润的,比如酒、保健品等)听着也挺爽的。所以,保险销量也提高了不少。这个模式也需要资源整合术。

今天我们讲一种更狠的,跨界整合的模式,你只要看透了这个模式的原理,你就能很地运用到自己的产品当中去,使自己的业绩迅速倍增,而且还会带来源源不断的客源。

首先这个保险高手通过关系找到了卖润滑油的厂家,由于是熟人介绍的,所以保险高手直接了当地对厂家老板说:“我要大量采购你们的润滑油,每个月500瓶,你得报个最优惠价格给我。”老板听到每个月销量500瓶,比较兴奋,加上是熟人介绍的,所以给了保险高手一个最低价。保险高手接着说:“由于我的客户不是一下子都需要换机油,所以我交2万块钱押金在这里,我要多少你就给我发多少,反正我是现金结算给你,绝不耽误你的生意。”老板听了,反正自己没风险,自己又能增加业绩,所以很爽快地就答应了。(机油肯定是知名品牌的)

接着,保险高手找到了一家不大不小的汽车修理厂,跟老板说:“我每个月免费给你带500个客户过来,让你车行天天爆满,客户源源不断。机油和手工费我自己来出,你只要给我的客户换机油就好!”

不过我有两个条件:一、我的客户到你这里来换机油,因为手工费是我来出,所以你得给我一个优惠价,一般的修理厂换一次机油手工费要40~60元,你得给我20元。第二、机油虽然由我提供,为了方便客户上门后就可以直接更换,节省时间,所以部分机油得先放在你这里。修车老板盘算了一下,自己不仅可以获得了500个客户,而且还有手工费和其他项目的费用,所以也答应了。

最后,保险高手打出了一个广告口号:“买车险,免费送价值1200元一年的换机油4次服务!”很多车主听说免费送四次价值1200元一年的换机油服务,纷纷跟他购买车险,成交率高达95%。半年不到的时间就成交了3000个客户,平均每个月就有500个客户成交。保险高手就是通过这样的模式卖保险,业绩在当地同行业中也是最高的。

这时,有人就会问了,买车险,免费更换机油一年!这样不亏本吗?


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今天的资源整合模式分享到这就结束了!你看出资源整合术的核心了吗?

本文由“销客巴巴”整理,原文:http://www.xkbaba.com/2482.html

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