资源整合案例

未来将是一个信用时代,掌握这个时代的核心技术就是大数据。资源整合术是未来企业的超级马达,谁能够安装上这样的马达,谁就能够在这新商业环境下快速地发展起来,壮大起来。

资源整合术在现在玩得比较火的就是“跨界打劫”,何为“跨界打劫”呢?举个大家常见的例子,现在是不是很多快递上看到了广告?是不是很多饮料瓶上看到了广告?是不是很多一次性饭盒上打起了广告?看出来了吗,其实他们早已经靠广告赚钱了,你还以为人家在卖饮料赚钱、卖饭盒赚钱、靠快递费赚钱。

更甚者,有些高手玩得更牛逼。拿你的产品免费送,你傻乎乎靠这个产品活了好多年,一个跨界的进来,直接把你的产品免费送,到头来怎么死的你都不知道!比如买15万珠宝送你价值10万的小汽车,这样的吸引力大不大?如果你刚好是卖这个牌子的汽车,你会不会一下子被吓蒙了?你还能把车卖得出去吗?

下面我将用一个保险的案例,让大家对资源整合术有一个更深层次的理解。
大家都知道保险这个行业是从国外传过来的,随着现在国人的生活水平和综合素质的提高,对待保险还是有些人是认同的。不过依然很多人不了解保险,觉得保险就是骗钱的,所以,相对一些二三线城市和城镇来说,保险还是比较难卖的。
普通人卖保险呢,就是单纯的卖,赚的都是差价!很多业务员天天就是电话骚扰,微信刷广告,加上熟人介绍之类的,所以业务开展起来比较难。

可是高手的玩法就不一样,高手是把保险当成是一个“鱼饵”,先把鱼引到自己的池塘后,通过建立起与客户交流的渠道后,再实现后端盈利。那投放“鱼饵”总得有个鱼塘吧,所以,高手就通过资源整合术来整合他需要的鱼塘。

下面我们来看看高手是如何做的?
前几年净水器竞争相当激烈,那真是华山论剑,各个都是高手啊!你敢玩跨界,我就敢玩免费。谁也不服谁!

有些高手就看上了这点,直接整合了净水器厂家说:竟然你们产品免费送,你把产品给我,我免费送给我的客户。(买得起保险的客户基本上还是有点闲钱的吧)一来可以促进保险销售,二来可以巩固老客户。所以这时保险相对来说,比没有送净水器的时候好卖多了。来一个成交一个,成交率那是一个高啊!

这两年,可能大家都常看到,或者有的人已经选择了这样的保险。是怎么样的保险呢?就是你买多少钱保险,我就送你多少东西!比如,你买4000的车险,我就送你价值4000元的东西。买保险还有等值东西送,(送的东西都是高利润的,比如酒、保健品等)听着也挺爽的。所以,保险销量也提高了不少。这个模式也需要资源整合术。

今天我们讲一种更狠的,跨界整合的模式,你只要看透了这个模式的原理,你就能很地运用到自己的产品当中去,使自己的业绩迅速倍增,而且还会带来源源不断的客源。
首先这个保险高手通过关系找到了卖润滑油的厂家,由于是熟人介绍的,所以保险高手直接了当地对厂家老板说:“我要大量采购你们的润滑油,每个月500瓶,你得报个最优惠价格给我。”老板听到每个月销量500瓶,比较兴奋,加上是熟

人介绍的,所以给了保险高手一个最低价。保险高手接着说:“由于我的客户不是一下子都需要换机油,所以我交2万块钱押金在这里,我要多少你就给我发多少,反正我是现金结算给你,绝不耽误你的生意。”老板听了,反正自己没风险,自己又能增加业绩,所以很爽快地就答应了。(机油肯定是知名品牌的)

接着,保险高手找到了一家不大不小的汽车修理厂,跟老板说:“我每个月免费给你带500个客户过来,让你车行天天爆满,客户源源不断。机油和手工费我自己来出,你只要给我的客户换机油就好!”

不过我有两个条件:一、我的客户到你这里来换机油,因为手工费是我来出,所以你得给我一个优惠价,一般的修理厂换一次机油手工费要40~60元,你得给我20元。第二、机油虽然由我提供,为了方便客户上门后就可以直接更换,节省时间,所以部分机油得先放在你这里。修车老板盘算了一下,自己不仅可以获得了500个客户,而且还有手工费和其他项目的费用,所以也答应了。

最后,保险高手打出了一个广告口号:“买车险,免费送价值1200元一年的换机油4次服务!”很多车主听说免费送四次价值1200元一年的换机油服务,纷纷跟他购买车险,成交率高达95%。半年不到的时间就成交了3000个客户,平均每个月就有500个客户成交。保险高手就是通过这样的模式卖保险,业绩在当地同行业中也是最高的。

这时,有人就会问了,买车险,免费更换机油一年!这样不亏本吗?

具体分析:

隐藏内容
1、换机油这是每一个车主的刚需,比起市面上买多少保险送多少东西的活动,显得更有价值,毕竟换机油才是车主需要的。所以这个活动比送东西更受欢迎。

2、当然这里免费更换机油是有条件的,按照正常的私家车来说,一年保险费用平均在3000——5000左右(当然这里指的是中档车型)。所以我们设定一个门槛:只要买超过3500以上车险的车主,都可以免费赠送价值1200元的一年更换机油的服务。(这里单指商业险)一般的保险公司给到业务员的提成就有25%——30%左右,这里我们按25%算,也就是保险高手提成也有800以上吧。另外车主都跟你买商业险了,那交强险不得一起跟你买啊。所以提成应该不会少于900元。

3、赠送4次价值1200元的一年免费换机油服务,也就相当于一次300元,跟厂家拿货才130,加上换一次机油要给修理厂20块钱人工费,加起来成本就是150元。一年4次也就是成本600元。业务员提成900扣掉600,还剩300元。

这时有人还会问:修车行只有那么点利润,凭什么愿意跟你合作呢?

虽然说,修车行从表面上看,确实是只有20块钱手工费赚,但是你们想想,你们去换机油,是不是必须得换机油格啊,是不是得进行一下四轮保养啊,有没有可能四轮定位的啊?一来二去,后期有什么维修问题,是不是第一个先去找这家店维修啊,因为这老板熟习啊。500台车子,每台收20手工费,一个月也得1万块啊。再说,按照这种模式进行会有源源不断的客流来进店,利润你懂的。

所以高手就是这样玩资源整合的,高手就是这样卖保险的。

这个模式发展到最后,还会出现什么结局?虽然说只赚取了300元的利润,不过他有很大的量啊,而且手上有那么多车主用户,是不是以后还有可能卖其他保险给车主,比如:人身保险,或者投资理财保险。这是不是也有利润啊?(这是消费者的一种行为惯性)

今天的资源整合模式分享到这就结束了!你看出资源整合术的核心了吗?