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健身中心客户爆满的秘密

健身中心客户爆满的秘密

这是广州的一家健身中心,叫阳光健身中心,每次我走到马路上他们的很多发传单的缠住我,因为我人比较胖。每次和伙伴逛街的时候,这些人都追着我问:“老板要不要健身?”

可能也是因为我胖的原因,他们都把我当成是准备客户了。这些发传单的人如果拉到一个客户去了健身中心开卡,就可以得到200元的提成的。所以他们也不顾我的反感,还是拼命的介绍每次都跟我走很远才不甘心的回去了。一般情况我都不会接传单的,有一次他们招来一个漂亮的美女,那个美女也是发传单,看到我过来就像吃了蜜似的,喊我大哥那个笑真的很迷人,我不好意思伤害这个美女的心,就顺手接了。

一看这张传单上面都是介绍他们健身房,有什么先进的设备什么健身私人教练,我一点兴趣也没有,当然还是没有表现出来,因为对面是个美女,人家说看美女养眼。就在美女问我的要不要上去看看的时候,我就和他说美女你想要更多的业绩吗?她说当然想,我说很简单把你老板电话告诉我,以后我帮你介绍客户,他就给我了。

和这个老板一谈,他一点营销概念也没有,我就给他出了一套方案:

一.客户免费上来健身1个小时,当日拨打400免费电话前来的客户免费赠送100元现金劵。

二.办卡的客户只要每天抽出2到4个小时健身,效果我们保证,没有效果无条件退费。

三.找不到此健身房的直接打电话,我们派专人去接待。

四.当天办卡可享受8.5折优惠,还可以送一张100元现金劵,只可以送给朋友用。

五.和每一个健身场地的商家谈好,只要在他们那里消费的客户,我们提供100元现金抵用卷,一个月有效期。

此案例来剖析下:很多人感觉健身房是高消费的人去的地方也不知道里面要花多少钱,发传单的人员拉客户上去,他们其实很害怕的,也不敢上去。如果是免费上去玩一个小时,不满意可以不办卡,还是有很多人想去尝试一下的。

再说发传单很多都不是一些准客户,也不知道他们喜不喜欢健身。就像在大海里面捞针一样困难,我把它设置成现金卷发给一些卖健身器材的商家,和一些户外运动的商家,大大提高了客户的精准度。另外很多客户想来但找不到地方,或是干脆懒没有关系你一个电话我去接你,当你到了现场开了卡,你也知道怎么过来了,就不会再打电话说找不到了。

给那些相关商家100元现在卷,他们也开心,这样他们的产品也好卖。还有他们介绍来的客户我们照样给他200元的提成。这样商家就会像卖自己的产品一样推荐的!

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