奶茶店只用一招,不投广告费,让同学心甘情愿的给疯狂宣传

奶茶

在大学附近,一个毕业大学生开了一家装修豪华的奶茶店,因为是在二楼,一楼同行太多,因为买同行的比较方便实惠,所以二楼的生意从开业一直就很冷清,找同学发广告做宣传也没有效果,费用问题让这家奶茶店面临倒闭,所有的投资都会打水漂。

学校里有好多有消费能力的同学,只是大家都不知道这家环境优雅的店和里面有上好的奶茶。

一妙招就让这家奶茶店一夜成名,生意火爆,不投广告费,让同学心甘情愿的给疯狂宣传。

他做了一个小广告:疯了、疯了,喝奶茶不要钱

广告内容注解:今天喝奶茶,明天把钱再退给大家

详细说明:退钱时间在 XX,XX 到XX,XX

广告里将奶茶价值塑造得很好,很诱人,环境优雅,谈对象的好地方……和其他奶茶的差异化,全部写清楚。

学生们都成群结伙去品尝美味的奶茶,第二天,整个大学基本都知道这家奶茶店的存在了,除了靠奶茶赚钱还有经典小吃,没有其他后端,因为规定了退钱时间,退钱的时候大家都排起队,退钱的一队,买奶茶的一队,退了钱接着买了奶茶的占了大多数,相当于一杯奶茶的钱买了两杯,奶茶店也并不亏。

有的同学没有时间去退,就把这个机会送给其他同学,当时还出现小插曲儿,还有不在退款时间内,去退不到钱闹事的同学,广告里说得很清楚。

这位同学就喊了一句:同学们,潘长江的“举起手来”看过没有?

回应是:看过。

然后这位同学说:请退到钱的同学请把手举起来,大家都把手举起来,有的手里还拿着钱,闹事的同学是过了规定时间又来退去的,举手的都是退了钱又排队买奶茶的。

这时奶茶店老板说:你现在再买一杯,明天早来一定给你退,那个同学知道是给自己下台阶,就说:行,我就看看你明天给退不?

反复这么几天,很多同学都知道了这家店,知道了这家奶茶确实好喝,环境适合谈对象,此活动持续了一个星期,一个星期免费送出的奶茶成本还不够他们几天的费用钱。

事件影响:
1、 宣传了这里开了一家奶茶店;
2、 宣传了他家和同行奶茶店的差异化;
3、 让大家体验了他们的环境;
4、 让同学们和奶茶店老板有个培养感情的机会

不足之处:
1、没有建立客户信息数据库;
2、还可以在退款时设计办理会员卡方案,退的钱可直接放会员卡抵充值加送其他学生喜欢的东西。

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