火锅店免费模式，如何借力加油站引流，10个月时间做到9700万营业额

本案例通过置换+现金的方式拿到价格较低的工具产品去做活动；绑架有信用背书的加油站去做引流，走出去，把其他地方的客户往店里引，而不是只在店里等；

王总的火锅店在最高峰的时候全国有28家门店，其中有8家是直营的，每个店面的平均面积在800到1200平米左右，后来因为生意不好，只保留了8家门店，3家在郑州，3家在洛阳，还有2家开在其他城市。

王总通过免费模式，郑州的3家门店用了10个月的时间就做到了9700万营业额，10个月时间从加油站发现金储值卡，发了20万张，成功引流大量目标客户。

下面给你解析他具体的操作步骤：

第一步：用1000元现金储值卡去置换别人的产品

1、用店里的储值卡+部分现金去置换回来异业商家的杜康白酒，这款白酒市场零售价在268元一瓶，实际落地成本在11.5元一瓶。

2、用置换思维置换回来恒大冰泉的矿泉水，零售价3元一瓶，落地成本0.5元一瓶，12元一箱24瓶。

第二步：找到当地最大的民营加油站谈合作，最后谈到9.5折批发价，又交了50万保证金，比如我需要1000万加油卡，我分批去拿，如果多久时间内没有完成，保证金没收，加油站没有任何损失。

安排火锅店的工作人员到加油站帮他做营销，联合加油站、杜康酒、恒大冰泉一起为加油做一个促销活动，活动内容如下：

买1000元的白酒，送1000元的加油卡（不分拆），再赠送2箱恒大冰泉矿泉水和1000元火锅店现金储值卡（分拆）。

比如：1000 元的储值卡，每次消费只能抵 100 元，平时大部分消费每桌都在 200 元以上，顾客给 100 元就相当于抵掉成本，消费超过 200 就有盈利。

怎么盈利：