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广告公司被动业务变主动业务策划案例

广告公司被动业务变主动业务策划案例

这段聊天记录来自小编内部VIP营销群,如果你店铺遇到营销问题,群内多位营销大咖都会帮助指点、分析!

1.我是做什么的?
经营图文快印店。

2.我的目标群体是谁?
主要针对公司企业和各类店面有广告制作需求的群体。

3.我的主营业务有哪些?
主要有打印复印,工程图,名片,写真,灯片,菜谱,相册制作等。

4.我的产品有哪些可以具体感知的优势?
目前相比别人一些打字复印的小店唯一的优势就是设备稍微齐全点,但是其实现在大部分做这行的设备都差不多了,所有优势不是很明显。

5.我的目标是什么?
目前的一个月业绩也只有3-4万,有时候甚至亏本,我的目标是最起码得做到10万才行。

6.我实现目标的阻力是什么?
一、设备更新太快,我们成本相对一些大的店来说要高,价格战做不过,当然也没考虑单靠价格战来做。
二、整个长沙这行业店面有近五六百家,差不多市中心隔个三五百米就一家,竞争太大。
三、地域性强、一般客户不急的还好,急的话肯定是方便第一,太远了他也不方便,所有我现在这个位置处于居民小区地段位置不合适,目标客户聚集不多,这半个月准备换店面,已经签了转租合同,正在寻找合适地段。

7、我以前用过哪些方法,哪些有用?哪些没用?
最开始就是坐等,因为有个地产广告公司有关系所有有些单,后面开始跑跑业务,针对一些店铺发发传单,但是没什么太大效果

8.我还有其他哪些能力和资源?我需要怎么用?
有资源的就是我们另外有广告设计公司可以平面接设计单,目前就是靠几个老客户维持,基本上没有什么新客户,老客户有国家单位的但是很难结款,有大型连锁电影院。

针对上述我暂时只能想到通过设置一个鱼饵产品比如一人两盒名片,然后再用无法抗拒的成交主张充值会员锁定,投放到鱼塘,但是我感觉这个鱼塘不太好找,各位师兄大神能不能帮帮忙出出主意。
老师指点:

像你这种都属于被动型业务,客户鱼塘都不好找,建议重新开辟市场,做主动型业务。

比如: 很多书法大师都想宣传自己的作品,你就做一本书法大师集,可以一期一期的出,每期5000本,每个书法大师都可以把自己的作品及介绍展示在书里面,一本书200页,可以容纳200个书法家的作品,每个书法家收他们1000元+1副字画

然后这5000本作品集+200副字画,做一场大型的地面的艺术展示活动,现场参与活动送书 抽奖送字画。

这样的活动在哪里做呢?
直接找房产合作,房产提供产地做展览, 如果要想速度更快一点 直接都不用印刷书了。

有一种方法,反过来做速度更快:
1、首先联合一个有影响力的中心,发动一次全城的艺术展览抽奖大会,专门来展示书法家的作品。

2、书法家需要宣传自己的品牌,借助这次宣传展示活动,找到书法家协会,让参加展示的书法家,每人提供2副字免费参加本次活动的宣传; 找100个书法家就有200副了。说白了,你就算要10副他也会写,以前许云凌就整合一个书法家13副。

3、直接把这次活动的展览放到房地产在举办,帮助房地产带动人气,房地产可是要给你钱的。
老师点评:

其实老师不是要你转行做策划,而是让你把你的产品变被动为主动。

例:
有一个做印刷的公司 在印刷行业遇到了巨大的竞争压力,不知道如何做市场了,天天都找竞争客户(其实你这个也一样)后来开始以印刷品做为思考,找市场需求点,一举就打开了市场。

他们开始思考各种产品

比如: 家庭食谱手册,印刷50页,一本的成本也就2块钱,然后发行2万本成本4万,然后长期需要大量印刷品的企业说:我们可以把你的品牌宣传到2万户家庭(其实就是把他们的广告植入到家庭食谱手册),要不要免费加入进来;

你说别人要还是不要呢?当然要!唯一的条件就是:你要给一些印刷业务给我!

一本家庭食谱手册可以帮他搞定至少50个客户!
你说这4万投入值不值得?当然,其实自己根本不用投入4万。因为封面内页和封底的内页都做广告招租成本分摊掉了!

这就是变被动为主动的打法吧。

还有,他们会印刷地图免费送,地图上做商家位置标注和冠名,一张地图上文字或图片至少可以标注几十个商家,那么一张地图你就可以整合几十个商家的业务咯!

你说印A3的地图5000张也就一千多块钱而已。

本地的地图还有收藏价值的吧,上面标注的商家(有的是小图片,有的是文字) 是不是就是长期的广告,这就是变被动为主动呀!

还有食物相克图,挂厨房,上面就可以做便民信息收钱呀。如果是家里有小孩子的,认字卡是不是可以印刷呀,认字卡免费送,背面就是其他商家的LOGO广告,就算背面有小字广告家长也会要啊!

印刷品可以做很多东西,都可以变被动为主动,哪怕你就在网上下载一些试卷,打印出来,然后当做鱼饵免费送给家长,家长会很开心得到的!这个试卷适合中小学课外辅导引流产品!

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