这段聊天记录来自小编内部VIP营销群，如果你店铺遇到营销问题，群内多位营销大咖都会帮助指点、分析！
1.我是做什么的？
经营图文快印店。
2.我的目标群体是谁？
主要针对公司企业和各类店面有广告制作需求的群体。
3.我的主营业务有哪些？
主要有打印复印，工程图，名片，写真，灯片，菜谱，相册制作等。
4.我的产品有哪些可以具体感知的优势？
目前相比别人一些打字复印的小店唯一的优势就是设备稍微齐全点，但是其实现在大部分做这行的设备都差不多了，所有优势不是很明显。
5.我的目标是什么？
目前的一个月业绩也只有3-4万，有时候甚至亏本，我的目标是最起码得做到10万才行。
6.我实现目标的阻力是什么？
一、设备更新太快，我们成本相对一些大的店来说要高，价格战做不过，当然也没考虑单靠价格战来做。
二、整个长沙这行业店面有近五六百家，差不多市中心隔个三五百米就一家，竞争太大。
三、地域性强、一般客户不急的还好，急的话肯定是方便第一，太远了他也不方便，所有我现在这个位置处于居民小区地段位置不合适，目标客户聚集不多，这半个月准备换店面，已经签了转租合同，正在寻找合适地段。
7、我以前用过哪些方法，哪些有用？哪些没用？
最开始就是坐等，因为有个地产广告公司有关系所有有些单，后面开始跑跑业务，针对一些店铺发发传单，但是没什么太大效果
8.我还有其他哪些能力和资源？我需要怎么用？
有资源的就是我们另外有广告设计公司可以平面接设计单，目前就是靠几个老客户维持，基本上没有什么新客户，老客户有国家单位的但是很难结款，有大型连锁电影院。
针对上述我暂时只能想到通过设置一个鱼饵产品比如一人两盒名片，然后再用无法抗拒的成交主张充值会员锁定，投放到鱼塘，但是我感觉这个鱼塘不太好找，各位师兄大神能不能帮帮忙出出主意。
老师指点：
像你这种都属于被动型业务，客户鱼塘都不好找，建议重新开辟市场，做主动型业务。
比如： 很多书法大师都想宣传自己的作品，你就做一本书法大师集，可以一期一期的出，每期5000本，每个书法大师都可以把自己的作品及介绍展示在书里面，一本书200页，可以容纳200个书法家的作品，每个书法家收他们1000元+1副字画
然后这5000本作品集+200副字画，做一场大型的地面的艺术展示活动，现场参与活动送书 抽奖送字画。
这样的活动在哪里做呢？
直接找房产合作，房产提供产地做展览， 如果要想速度更快一点 直接都不用印刷书了。
有一种方法，反过来做速度更快：
1、首先联合一个有影响力的中心，发动一次全城的艺术展览抽奖大会，专门来展示书法家的作品。
2、书法家需要宣传自己的品牌，借助这次宣传展示活动，找到书法家协会，让参加展示的书法家，每人提供2副字免费参加本次活动的宣传； 找100个书法家就有200副了。说白了，你就算要10副他也会写，以前许云凌就整合一个书法家13副。
3、直接把这次活动的展览放到房地产在举办，帮助房地产带动人气，房地产可是要给你钱的。
老师点评：
其实老师不是要你转行做策划，而是让你把你的产品变被动为主动。
例:
有一个做印刷的公司 在印刷行业遇到了巨大的竞争压力，不知道如何做市场了，天天都找竞争客户（其实你这个也一样）后来开始以印刷品做为思考，找市场需求点，一举就打开了市场。
他们开始思考各种产品
比如： 家庭食谱手册，印刷50页，一本的成本也就2块钱，然后发行2万本成本4万，然后长期需要大量印刷品的企业说：我们可以把你的品牌宣传到2万户家庭（其实就是把他们的广告植入到家庭食谱手册），要不要免费加入进来；
你说别人要还是不要呢？当然要！唯一的条件就是：你要给一些印刷业务给我！
一本家庭食谱手册可以帮他搞定至少50个客户！
你说这4万投入值不值得？当然，其实自己根本不用投入4万。因为封面内页和封底的内页都做广告招租成本分摊掉了！
这就是变被动为主动的打法吧。
还有，他们会印刷地图免费送，地图上做商家位置标注和冠名，一张地图上文字或图片至少可以标注几十个商家，那么一张地图你就可以整合几十个商家的业务咯！
你说印A3的地图5000张也就一千多块钱而已。
本地的地图还有收藏价值的吧，上面标注的商家（有的是小图片,有的是文字） 是不是就是长期的广告，这就是变被动为主动呀！
还有食物相克图，挂厨房，上面就可以做便民信息收钱呀。如果是家里有小孩子的，认字卡是不是可以印刷呀，认字卡免费送，背面就是其他商家的LOGO广告，就算背面有小字广告家长也会要啊！
印刷品可以做很多东西，都可以变被动为主动，哪怕你就在网上下载一些试卷，打印出来，然后当做鱼饵免费送给家长，家长会很开心得到的！这个试卷适合中小学课外辅导引流产品！
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