有一家房地产公司玩了一个跨界的营销，他们是怎么做活动策划的呢？首先分析人群定位，他们经过调查发现，购买他们房产的用户基本在25到35岁，主要是80后和90后的家庭，对生活品质有要求，习惯通过网络获取资讯，手机控，喜欢有趣的东西等等。然后他们又发现当地的人喜欢喝春茶，所以，联合春茶玩了一场跨界营销。
也就是说，喜欢喝春茶，这个是已经存在的刚需，不需要教育市场，而且春茶又还没有上市，准备上市，这个时候，你知道他们搞了一个什么样的活动吗？1万份有机春茶免费送。各位，当刚需遇到免费会怎么样？也就是说你刚好想喝春茶，而现在又有一个公司说可以免费领春茶。
那么这种广告对用户来说，刚好击中他们的内心。当然这个茶叶的包装上面肯定是印有他们房地产的广告的，这个不用说的。然后你可以在他们的房地产销售中心领取，也可以在这个茶叶品牌的专卖店领取。
那么在这里里面最关键的一个就是广告的投放方式，很多人认为只是到街上发一下传单，但是他们，除了在街上发传单以外，更多的是投放新媒体，还包括和滴滴合作，还举办各种茶文化活动，就拿新媒体来说，曝光量都是几百万次
为什么他们的活动能获得这么好的效果呢？其实重要的原因是，他们选择了一个好的时机，春茶，而且是免费送的营销案例。利用这个春茶做为与用户的连接点，达到广告投放的目的。原来的广告投放都是直接多少钱一平米，但是现在他们投放的广告却是，请你免费领春茶。
可能有的人说，这样的广告不是很精准啊，万一来的都是贪小便宜的呢？但是对于房地产来说，通过免费领春茶，用户帮忙转发，他的目的就达到了，几百万的曝光量总会有一部分精准用户的，但是如果你单纯的硬广告，你是无法达到这么大的曝光量的。
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