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房地产跨界营销案例,免费送10000份春茶,锁定用户转介绍!

房地产跨界营销案例

有一家房地产公司玩了一个跨界的营销,他们是怎么做活动策划的呢?首先分析人群定位,他们经过调查发现,购买他们房产的用户基本在25到35岁,主要是80后和90后的家庭,对生活品质有要求,习惯通过网络获取资讯,手机控,喜欢有趣的东西等等。然后他们又发现当地的人喜欢喝春茶,所以,联合春茶玩了一场跨界营销。

也就是说,喜欢喝春茶,这个是已经存在的刚需,不需要教育市场,而且春茶又还没有上市,准备上市,这个时候,你知道他们搞了一个什么样的活动吗?1万份有机春茶免费送。各位,当刚需遇到免费会怎么样?也就是说你刚好想喝春茶,而现在又有一个公司说可以免费领春茶。

那么这种广告对用户来说,刚好击中他们的内心。当然这个茶叶的包装上面肯定是印有他们房地产的广告的,这个不用说的。然后你可以在他们的房地产销售中心领取,也可以在这个茶叶品牌的专卖店领取。

那么在这里里面最关键的一个就是广告的投放方式,很多人认为只是到街上发一下传单,但是他们,除了在街上发传单以外,更多的是投放新媒体,还包括和滴滴合作,还举办各种茶文化活动,就拿新媒体来说,曝光量都是几百万次

为什么他们的活动能获得这么好的效果呢?其实重要的原因是,他们选择了一个好的时机,春茶,而且是免费送的营销案例。利用这个春茶做为与用户的连接点,达到广告投放的目的。原来的广告投放都是直接多少钱一平米,但是现在他们投放的广告却是,请你免费领春茶。

可能有的人说,这样的广告不是很精准啊,万一来的都是贪小便宜的呢?但是对于房地产来说,通过免费领春茶,用户帮忙转发,他的目的就达到了,几百万的曝光量总会有一部分精准用户的,但是如果你单纯的硬广告,你是无法达到这么大的曝光量的。

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