6000万斤大米如何利用金融模式、免费模式、杠杆借力,玩转30亿现金流

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6000万斤大米如何利用金融模式、免费模式、杠杆借力,玩转30亿现金流

该公司粮食生产基地来自东北辽宁抚顺,其中有机粮食大概有10万亩,每年产量有650斤/亩。

因为有机粮食采取有机的方式生产和加工的粮食,在这一系列过程中不使用农药、化肥、生产调节剂、色素或基因工程技术的粮食,所以投入的成本比较高,因此价格比普通粮食贵5~7倍左右,而且每年产量比较低,所以市场供应也很难全面开展。

正因为产品价格比较高,所以人群定位在对健康比较热爱的一群人,一般市场定价在25元/斤左右。

以前每年销售量大概在1000万斤左右,好的话会达到1200万斤左右,剩下的一般用来做酿酒、调和油产品来使用。

当时市场推广宣传、销量并不太好,主要销售渠道有三个省:青海省、浙江省、湖北省。

一开始只跟大型团购、企业定制的一些企业来合作,而且采取的营销手段是会员制,因为价格比较高,决定着我们的客户人群一定是高端人群,所以当时定位在为高端客户提供VIP服务这个方向上。

即使一年有6000万斤粮食,但是产量不足以走向市场,想要铺完整个省,是不可能的,最多只能在一些省份的一线城市进行推广。

为了达到上级领导下达的目标零库存、降低成本、可持续发展,后面制定了一系列策略,抛弃掉传统的营销手段,重新设计商业模式,用6000万斤大米玩转30亿现金流。

接下来为大家详细剖析整个营销流程设计:

1、重新定义
为完成“零库存、降低成本、可持续发展”的目标,重新定义了商业模式,把销售产品作为前端,后端给自己产品重新定位在“有机良田管家”这一个概念上。

这样,就把传统的产品销售方式变成为粉丝服务的模式,前端可以做免费的模式,后端就可以帮客户管理良田,打造有机的良田。

2、会员模式
我们与客户建立的成交主张是这样的,让每个客户交3万元押金,每年就可以获得360斤有机粮食,3年后若想终止合作,我们就退还这3万元押金。

假如一家三口,每天吃一顿有机粮食,一天能够吃到一斤粮食,也就是说这样给客户一个月免费30斤粮食,按照市场价,就是价值9000元的粮食。

并且,客户还可以获得一亩良田的开垦权,客户每年只需要交2000元的管理费,这管理费,包含粮食的种子、人员的劳动成本和管理费、肥料、粮食产出的加工费,也就是说,客户每年只需要交2000元,就可以获得价值9000元的粮食。

客户获得的一亩良田,并不是有机田,有机田需要3年时间的转换,经过土壤培育之后,并且通过国家的检测之后,才能获得有机食品种植的许可证书。

所以,3年之后,客户可以做出选择,一个选择是,客户可以结束合同,我们归还3万元的押金合同,也就是这3年时间里,客户每年会拿到9000元的粮食,如果不想再吃有机粮食的话,那么我们就把3万元押金退还回去。

另外一个选择,如果他们继续合作,那么我们不会退还这3万元押金,接下来客户依然要交2000元管理费,但是我们会提供给他们400斤有机粮食,一亩良田的产量大概620斤,剩余220斤是归我们所有的,直到客户退出。

为什么客户要交2000元呢?按照网上一斤有机粮食,销售最低的售价是6.2元一斤,如果客户每年吃400斤粮食,那么他所要花费的成本是绝对要大于2000元,所以客户花了极低的代价,获得了顶级的有机粮食。

3、商业模式分析
在这个商业模式中,我们得到了什么,客户得到了什么,以及我们做了哪些事情,这个利益我们是怎么分配的?

1)我们得到了什么?
我们可以把6000万斤粮食,在最短时间内快速销售出去,我们可以得到30亿的现金流。

如果单靠这30亿现金流,我们是绝对会亏本的,所以通过客户交2000元分摊一部分成本,但是这样还是永远不够的,还是会亏的。

所以,我们把这30亿元通过资本杠杆合理地运作,产生出更大的利润,通过这三年时间,就可以做到小有盈余。

那么如何用这30亿资金做资本杠杆呢?很简单的一个例子,如果我们仅仅把这些钱存在银行,也就能赚钱了。

那么如果我用这些钱,去做银行债券融资的话,银行只需要给我4.5点,我们就可以平本,当然我们还可以用这些资金去做金融杠杆,可以获得更多回报。

3年以后,我们就可以从10万亩地变成20万亩地,同时我们每亩地可以多出220斤有机粮食出来,10万亩地的话,就是额外多出了2200万斤粮食,按照现行的销售价格,按照每斤25元的话,那就价值5.5亿元。

我们利用了客户的现金流,利用帮客户做良田管理,我们所获取的佣金,通过他们吃的粮食获得,然后我们再通过粮食在市场上销售变现。

2)客户得到什么好处?
任何商业模式里,如果你的销售核心不能够帮你的客户得到他们想要的结果,那么这个商业模式就没办法持续运作了。

客户可以用最低成本,得到最高端有机粮食的产品,我们给客户的是360斤市场价是9000元,如果客户不选择我们,购买市场上其他大米品牌的话,按照20元一斤的话,也要6000元。

而客户跟我们合作,只需要交2000元的管理费,就可以得到300斤的大米,等同于他们只需要花5元一斤就可以买到有机大米,是不是很划算呢?

3)我们还解决了什么?
我们还解决了当地人口的就业问题,把当地的土地利用率和土地的价值提升了。因为这个模式,需要大量的劳动力,来解决当地种地的需要。所以我们后面通过政府渠道,获得了很好的土地资源,并充分利用了当地的剩余劳动力。

这个模式,我们把一个被动的销售方式,变成了客户主动消费了,我们利用了客户的资金,提升了生产基地的规模。

同时,我们还利用吃不掉的粮食,变现成为我们的额外收益,3年以后,我们给客户400斤有机粮食,剩下的220斤有机粮食我们是在市场上做销售的。

4)客户怎么找的?


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