健身房营销案例,如何通过赠品模型,2天收回106万案例解析

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健身房营销案例,如何通过赠品模型,2天收回106万案例解析

李总是秦皇岛人,2016年的时候,她开了这家健身房,健身房是一个3000多平米的独栋四层小楼,经营了一年多投资成本还没有收回来,第二年的房租还欠着几十万没有着落,员工的工资也开不出来,老板只能刷自己的信用卡先给员工开工资,健身房内还经常出现一个人包场的情况。

在经营当中,她没有一个专业的销售人员,而且在健身这个行业里,很多健身房都有那个健身顾问、私教等,那么,李总也没有这些顾客来帮她销售……

在学习了免费模式以后,李总才真正体会到“简单、粗暴”是什么样子,免费模式让生意不再难做,并不是一句空话,她把所有的员工重新进行了配置,除了两个前台以外,所有人都是游泳教练和私人教练。

并告诉他们,他们要做的就是把我们的活动跟会员介绍清楚,剩下的至于他们办不办卡,那就是他们的事了,我们只要认真、负责的为会员服务就可以了。

这些都协调好后,活动就正式启动了,下面为大家详细解读这个活动方案:

第一、就是活动的方案与制定

我们做的活动内容是“充2000送20000元”,在进行大规模推广之前,我们先问了身边的人,这个活动有没有吸引力,他们会不会动心,如果问了10个人,10个人都觉得这个方案可行,那就说明这个方案成功的可能性很大,就可以进入第二步引流了。

还有,方案有没有信任度,也要看你的诱惑大不大,如果你的诱惑足够大,那么你成功的机率就更高,所以,我们的预售活动时间为20天,采用的是转发朋友圈10天,送你10次健身、游泳卡,平常,我们这里游泳一次都要收费50元一次。

现在呢,只要你转发10天就可以免费送你一张10次卡,当然了,我们这个10次卡是要收100元押金的,通过这样一个预热的活动,20天的就有1400多人到店,10次卡送出去了1000张,收到了10万元押金,收的这个押金是有用处的,下面会给你解释。

在这里呢,提醒大家一下,就是你用作引流的产品,一定要是刚需产品。


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    • 匿名 4

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