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免费商业模式案例,如何用免费模式切入一个点,翘动整个行业

免费商业模式案例

今天分享一个高手如何从一个小的切入点进入市场,然后翘动整个行业的免费商业模式案例,从这个案例中你可以学到,高手是如何一步一步打造商业模式,一环紧扣一环,最后实现一个大的生态系统平台赚大钱的。

大家都知道这两年新能源领域很火,迎来了发展的风口。特别是电动汽车领域。大家都知道我们的国内电动汽车都卖到国外去了,所以这个领域掀起了一股造电动汽车的大风口。

那么电动汽车,就需要充电桩吧。所以有一些企业就搞起了充电桩的生意。因为很多地方都没有充电桩,所以有些人买了电动汽车,安装一个充电桩至少需要几千块。所以导致很多地方都没有充电桩。

那么有一家公司就搞了一个免费安装充电桩的模式,选择跟一些大企业合作,给你免费安装充电桩,大家都知道每个单位的变压器富余量是有限的,意味着你占有了,后来的竞争者想安装,就必须增加变压器的容量才行。

那么他们通过这种免费的模式,在很多地方安装了充电桩。有的人就会问了,安装充电桩免费,怎么赚钱?靠电费赚钱?太难了吧,收高了,别人不干,收低了,何年何月才收回成本。而且,你安装了充电桩,都没有人有电动汽车,怎么赚钱?

那么这个时候,充电桩有了,想要赚钱,你就要解决车的问题吧,要有人买车啊,于是他们搞了一个活动,电动汽车免费赠送。

汽车免费送啊,很多人听到觉得不现实,但是他们就这么干了,叫以租代售,意思就是说,你跟我签个合同,这个车租给你,5年内每个月交租金最便宜的600块。换句话说,你每个月花费600块租一个车用。

对于企业来说,解决了用车难的问题啊,这些相当于给销售人员报销车费的钱还要少,而租满5年后,这个车就是你的了。

那么对于个人来说,花钱买一辆要5万多,但是通过这种模式5年才3万多,省了一万多啊。而且不用一次性给首付这么多钱啊,而且这个车你还可以租给别人用。租个5年就得一辆车。划得来吧。

对于有车的人来说,邮费一年最少要六千多吧,但是用电动车的话,一年才两千块啊。省了几千块,并且节能环保啊。

那么通过这种模式,就会有一部分人去租他的这个车,当然,拥有这个租车权利必须是安装了充电桩的企业或者个人才行啊。当然他们还用其他的众筹,投资的模式来刺激消费者使用电动汽车。

那么这个时候车有了,充电桩有了,但是还是不赚钱的啊,那他靠什么赚钱呢?盈利模式在哪里?

你使用他的充电桩,1、他们线上的服务平台可以收取一定的费用吧2、他可以卖车吧。3、修车可以赚钱吧。4、租车可以赚钱吧。就是电动车出租服务5、用户每天要充电,每天要支付,这个时候就品台就会有大量的粉丝和活跃用户,这个时候可以做广告吧。6、当发展到一定规模的时候,可以做电商吧等等。

所以他们通过一个点切入一个行业,打造整个行业的生态圈系统,卖电、卖车、租赁、广告、电商、金融等等。

所以高手都是以一个小小的切入点,打造一个完整的生态系统,一环扣一环,最后实现赚大钱,然后每一步再设计相关的模式来促进项目向前发展,最后达到整个项目的成功。

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