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房地产的商业模式,价值4500万的公寓,如何用免费模式拿下

房地产的商业模式

长沙某公寓楼房开盘的时候,王总预付了500万定金订了一栋公寓,可是交房的时候,王总却没钱支付剩下的尾款了,这幢公寓房共有300个房间,他预定的时候价格是4800元/平,到快交房的时候,价格已经涨到6500元/平了。

如果王总不支付剩下的尾款,就算违约了,500万定金就会打水漂,可是王总现在已经没有钱了,怎么办呢?

下面我们看看王总是用什么方法,在没花一分钱的情况下,把这栋楼拿下的:

首先,把这300个房间设计成酒店,当时,王总算了一笔帐:这幢公寓共有300个房间,每个房间大概30平米,按4800元/平,一间房大概15万,300间房乘以15万就是4500万。

也就是说老王如果要买下这幢楼,减掉已经交付的定金500万元,他还需要再交4000万,可是,现在老王连40万都拿不出来啊!

但是,如果不交钱,开发商就把他交的500万定金没收了,现在的市场价是6500元/平,但这一幢楼是商业房,只有一个房产证,分不了房产证,他就卖不出去,要卖,房子也只能卖给一个人,无法切割卖。

针对这种情况,把这300间房改造成酒店还是比较合适的,那么,做成一个什么样的酒店呢?在长沙这个省会城市,三星级的酒店一般300多块一晚,五星级的酒店应该500多、600多,像万豪酒店都900多、1000多,所以,老王决定按照三星级酒店的方案来做,你可能在想,这跟老王的4000万没啥关系呀?告诉你关系很大。

其次,融资,用酒店作为载体去运作企业的现金流,去运作企业未来的钱和社会的钱,基于此,我们就用酒店作为载体,用使用权和收益权来融所需要钱。

如果按50元一晚对外销售,会不会有人抢着买?如果30呢?于是,王总就设计了以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。


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