市场营销案例分析
-网络营销策略!

房地产的商业模式,价值4500万的公寓,如何用免费模式拿下

房地产的商业模式

长沙某公寓楼房开盘的时候,王总预付了500万定金订了一栋公寓,可是交房的时候,王总却没钱支付剩下的尾款了,这幢公寓房共有300个房间,他预定的时候价格是4800元/平,到快交房的时候,价格已经涨到6500元/平了。

如果王总不支付剩下的尾款,就算违约了,500万定金就会打水漂,可是王总现在已经没有钱了,怎么办呢?

下面我们看看王总是用什么方法,在没花一分钱的情况下,把这栋楼拿下的:

首先,把这300个房间设计成酒店,当时,王总算了一笔帐:这幢公寓共有300个房间,每个房间大概30平米,按4800元/平,一间房大概15万,300间房乘以15万就是4500万。

也就是说老王如果要买下这幢楼,减掉已经交付的定金500万元,他还需要再交4000万,可是,现在老王连40万都拿不出来啊!

但是,如果不交钱,开发商就把他交的500万定金没收了,现在的市场价是6500元/平,但这一幢楼是商业房,只有一个房产证,分不了房产证,他就卖不出去,要卖,房子也只能卖给一个人,无法切割卖。

针对这种情况,把这300间房改造成酒店还是比较合适的,那么,做成一个什么样的酒店呢?在长沙这个省会城市,三星级的酒店一般300多块一晚,五星级的酒店应该500多、600多,像万豪酒店都900多、1000多,所以,老王决定按照三星级酒店的方案来做,你可能在想,这跟老王的4000万没啥关系呀?告诉你关系很大。

其次,融资,用酒店作为载体去运作企业的现金流,去运作企业未来的钱和社会的钱,基于此,我们就用酒店作为载体,用使用权和收益权来融所需要钱。

如果按50元一晚对外销售,会不会有人抢着买?如果30呢?于是,王总就设计了以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。

老王算了一笔帐:如果按30块钱一天,一年是多少钱?一万,卖10年行不行?10年就是10万,如果今天一个宾馆的房间10万元,给你十年的使用权和收益权,你要不要?

结果是基本上都被抢完了!这样,老王一个房间能卖多少钱?10万!那么,300个房间就是3000万!拿这3000万去买4000万的房子,能不能买下来?答案是太能了,按照百分之30首付是1200万,百分之50首付才2000万,这个时候房子就成为老王的了。

设计完这样的方案以后,老王身边的朋友买买就卖完了,在朋友圈一个人买10间,30个人买就卖完了,假如你是老板,你买10间,你也可以送给朋友住,也可以招待客户用,也可以卖给别人住,10万块钱住10年太划算了!

今天你买了一个客房,这个客房你会不会一年住365天啊?答案是不会,你天天住酒店你家老婆都会有意见,所以基本上100天你都住不了,那么,就算你住100天,那还剩265天呢?265天我帮你卖出去,按300元每天来卖,收入咱俩平分,我要150,你要150,这150能够酒店的开支吧?

那么这一年的开支就够了,买房的人每天收入150元,假如卖出去200天,那就是3万/年,那么,三年多投资者就回本了,而且,一年还可以免费住100天,就运用这样一个方式,老王在短短一个月时间,就把房间卖完了!他只花2000万就把整幢把房子套下来了。

到此你明白了:客户买的是什么?买的不是产品而是未来,未来的收益权和使用权

卖什么都不如卖未来;

卖什么都不如卖预期;

卖什么都不如卖真实的商机;

PS. 你看到的只是冰山一角,更多房地产的商业模式,请登录会员中心升级,打开“VIP专区”查看!

本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 房地产的商业模式,价值4500万的公寓,如何用免费模式拿下
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

返回首页联系我们