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儿童游泳馆免费模式案例,游泳不要钱,如何让利润增加了5倍以上

儿童游泳馆免费模式案例

今天给你分享的是一家儿童游泳馆免费模式案例,在全国大大小小的县城里面,都会有这样的游泳馆,就是小孩出生之后,从医院里抱出来,要去给他做一些游泳,做一些小儿的按摩,这样的店除了儿童游泳,其实还销售其他一些产品,比如说一些纪念品,小手印、小脚印,还有什么胎毛笔,小孩的印章,当然也会附带着卖一些奶粉、尿不湿等等这些婴幼儿的用品。

这些店现在已经比较普遍了,看起来是一个不错的生意,因为我们总说,要想赚钱,就赚有钱人的赚,赚女人的钱,赚孩子的钱,因为父母舍得给孩子投资。

可是你仔细的去分析一下,这个生意还是有一定难度的:

第一、他怎么样找到这些有小孩的父母,让父母把小孩带过来呢?他们需要透过医院的关系,所以打点关系是有成本的,他们需要获取这个名单。

获取名单之后,并不是医院直接把人给推荐过来的,他们还需要业务员打电话跟他们父母说,你家宝宝出生了,怎么样?来我们这里体验一下我们的游泳吧。

虽然他有1到3次的免费体验,但是要极力卖一张游泳卡,才能锁定顾客,通常是200到500之间,卖完游泳卡之后,再推荐什么胎毛笔、小手印、小脚印,这样的纪念品。

当然这个纪念品是没有问题的,但是它有一个弊端——这些纪念品都是一次性的,一个小孩一辈子只买一次,所以他产品没有后续的消费。

后续的消费还有什么呢?就是我刚刚说的奶粉、尿不湿这些东西,能不能长期锁定呢?很难,所以整个生意看下来,他获取客户的时候有一定的难度,在成交的时候,他没有后续的东西,那些所谓后续的产品竞争对手又太多,高度的同质化,所以他很难赚取很大的利润。

但是有一家店,用了一个非常聪明的方法,他使出了一个连环的招数,当他连环招数出来之后,不但顾客量大幅度的增加,而且产生的营业额和利润是同行几倍的利润,接下来我就给你分析一下他是怎么做的。

首先他做的第一步就是——儿童免费游泳不限次数!

在别的地方都是免费体验一次,或者体验三次,最多免费体验五次你就需要办卡了,但是在我这里一直免费,只要你带着你的宝宝来,我就免费给他洗澡,洗完澡之后还免费给他按摩,这个对父母来说有没有吸引力?当然非常有吸引力,他有这种吸引力之后,就不需要再透过医院的渠道,因为免费本身就可以引起传播,所以就会来大量的客户。

第二个,他前期免费了,一般思维我肯定要靠后面的奶粉来赚钱,而他又使了一招,就是他所有的纪念品、婴幼儿用品,包括奶粉这些东西,都比同行降价20%!

你想想看在别的地方去洗澡,去做按摩要收费,在我这里免费,在别的地方本来要100块钱的东西,在我这里只要80块钱,如果你是这个小孩的父母,你愿不愿意经常来呢?他又一次锁定了客户,

现在问题来了,他把游泳项目给免费了,他把那些看起来是盈利的东西又把利润让出去了,他靠什么赚钱呢?他一定要找一个更加赚钱的东西,用后面的利润来补贴他前面损失掉的利润,这个产品是什么呢?


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