今天给你分享的是一家儿童游泳馆免费模式案例，在全国大大小小的县城里面，都会有这样的游泳馆，就是小孩出生之后，从医院里抱出来，要去给他做一些游泳，做一些小儿的按摩，这样的店除了儿童游泳，其实还销售其他一些产品，比如说一些纪念品，小手印、小脚印，还有什么胎毛笔，小孩的印章，当然也会附带着卖一些奶粉、尿不湿等等这些婴幼儿的用品。
这些店现在已经比较普遍了，看起来是一个不错的生意，因为我们总说，要想赚钱，就赚有钱人的赚，赚女人的钱，赚孩子的钱，因为父母舍得给孩子投资。
可是你仔细的去分析一下，这个生意还是有一定难度的：
第一、他怎么样找到这些有小孩的父母，让父母把小孩带过来呢？他们需要透过医院的关系，所以打点关系是有成本的，他们需要获取这个名单。
获取名单之后，并不是医院直接把人给推荐过来的，他们还需要业务员打电话跟他们父母说，你家宝宝出生了，怎么样？来我们这里体验一下我们的游泳吧。
虽然他有1到3次的免费体验，但是要极力卖一张游泳卡，才能锁定顾客，通常是200到500之间，卖完游泳卡之后，再推荐什么胎毛笔、小手印、小脚印，这样的纪念品。
当然这个纪念品是没有问题的，但是它有一个弊端——这些纪念品都是一次性的，一个小孩一辈子只买一次，所以他产品没有后续的消费。
后续的消费还有什么呢？就是我刚刚说的奶粉、尿不湿这些东西，能不能长期锁定呢？很难，所以整个生意看下来，他获取客户的时候有一定的难度，在成交的时候，他没有后续的东西，那些所谓后续的产品竞争对手又太多，高度的同质化，所以他很难赚取很大的利润。
但是有一家店，用了一个非常聪明的方法，他使出了一个连环的招数，当他连环招数出来之后，不但顾客量大幅度的增加，而且产生的营业额和利润是同行几倍的利润，接下来我就给你分析一下他是怎么做的。
首先他做的第一步就是——儿童免费游泳不限次数！
在别的地方都是免费体验一次，或者体验三次，最多免费体验五次你就需要办卡了，但是在我这里一直免费，只要你带着你的宝宝来，我就免费给他洗澡，洗完澡之后还免费给他按摩，这个对父母来说有没有吸引力？当然非常有吸引力，他有这种吸引力之后，就不需要再透过医院的渠道，因为免费本身就可以引起传播，所以就会来大量的客户。
第二个，他前期免费了，一般思维我肯定要靠后面的奶粉来赚钱，而他又使了一招，就是他所有的纪念品、婴幼儿用品，包括奶粉这些东西，都比同行降价20%！
你想想看在别的地方去洗澡，去做按摩要收费，在我这里免费，在别的地方本来要100块钱的东西，在我这里只要80块钱，如果你是这个小孩的父母，你愿不愿意经常来呢？他又一次锁定了客户，
现在问题来了，他把游泳项目给免费了，他把那些看起来是盈利的东西又把利润让出去了，他靠什么赚钱呢？他一定要找一个更加赚钱的东西，用后面的利润来补贴他前面损失掉的利润，这个产品是什么呢？
