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跨界营销成功案例分析,餐厅如何跨界引流及寻找跨界产品?

 

跨界营销成功案例分析相信很多人都知道娃娃机在过去的2017年也是一个比较火的项目,在很多的商场突然间增加了非常多的抓娃娃项目。因为这个项目可以说是一个暴利的项目。而且参与的人群小到十几岁,大到四五十岁都有。

那么如何把抓娃娃机的项目与餐厅巧妙的结合起来玩呢?按理说这是两个完全不相关的行业啊。

下面就和大家分享一个餐厅老板是如何把抓娃娃机项目与餐厅结合起来玩的跨界营销成功案例分析

这个老板开了一家私房菜的餐厅,菜品的价格也是几十块到一百多块。属于中档的水平吧。

他就在餐厅靠墙空闲的地方安放了十几台抓娃娃机,然后当有用户进店吃饭的时候,每一桌直接送你10个币,也就是说你进店吃饭就免费送你10个币。在外面来说10个币最少也是10块钱啊,甚至是20块钱。

然后你点完菜以后,你可以先去那边玩抓娃娃,抓到就是你的,如果你把10个币都用完以后,还想玩,你就需要自己掏钱了。而且你消费满多少以后,结账的时候再送你一定数量的币。

同时他还结合会员模式来玩,怎么玩的呢?

在活动期间,比如2月1号到2月15号,你充值200元办理会员卡,如果你单次消费满200元,直接送你价值158元的招牌菜一份。

而且在活动期间,如果你进店消费用餐,每次都可以免费抓娃娃,而且让你抓到为止。也就是说,你办理了会员卡,消费满200送你一个菜,同时让你带走一个布娃娃。

那么站在用户角度来说,即使没有办理会员卡,到这里消费也很爽,因为可以免费抓娃娃啊,万一我运气好抓到了呢?即使没有抓到我也没有损失啊对吧。

那么办理会员卡的呢?其实你来这里消费一两次满200元以上的就已经赚回会员费了,更何况每次来都可以抓娃娃,而且是抓到为止,如果连来15天,每次抓走一个,如果一个价值10块,也价值150元啊。你去外面抓200元,能不能抓到10个还不一定呢对吧。

那么,这个老板这么干亏了吗?怎么可能亏对吧,因为这个抓取率是可以通过后台设置的啊。但是通过这个模式就可以吸引更多喜欢抓娃娃的用户进来消费,这种项目无论是大人还是小孩都喜欢。

上面这个老板还不算厉害的,还有更猛的,是什么呢?一个卖水饺的,价格在15元一份。当然还有配菜的价格另算的。你来我这里吃一碗水饺,就送你15个抓娃娃的币,牛吧。

也就是说,如果你只吃一碗水饺15块,然后你获得15个币,抓到的布娃娃就是你的。相当于免费吃水饺啊。如果是你,你想吃水饺了,要不要去他那里吃?

那么这个老板傻吗?老板才不傻呢?一台便宜一点的机器才千把块钱。如果他把抓取率设置150次才中一次的话,那么你算一下这个成本,机器的成本不算。

卖了150份水饺送出一个布娃娃,一个布娃娃才多少钱?就算20块又怎么样,仍然是赚钱的对吧。而且除了水饺还有其他的配菜赚钱啊,但是通过这种模式他可以吸引更多的用户来吃水饺啊。

如果偶尔抓中一次,你下次还要不要来这里吃?肯定来啊对吧。而且还有用户会拍照炫耀一下,当然,你也可以要求他拍照对吧。相当于免费宣传了。

也就是说他们是把当前最热门的暴利项目和自己的项目结合起来玩,用热门的项目为自己的项目做引流,吸引用户进店消费。

你想啊,假设有两家餐厅档次消费水平都是差不多,一个餐厅上来就给你10个币让你抓娃娃,另外一个餐厅没有,两家水饺店,一个送你15个币,一个没有。你说用户会选择哪一家?

即使你愿意选择没有抓娃娃项目的餐厅,你的小孩都不愿意啊,懂了吗?所以,这种抓娃娃用户的心里就不需要过多解释了吧,贪婪与上瘾,不懂的话,自己周末到那些娃娃机项目观察一下就懂了,一般都是十几二十块的玩。

那么这种模式其实可以应用到很多的餐饮行业,甚至是一些餐饮以外的行业。比如说一些奶茶店啊,因为奶茶其实也是高利润的产品啊,一杯奶茶在15块左右,而且都是年轻人的群体居多。

如果说买一杯15块钱的奶茶再送15个抓娃娃的币,而你的竞争对手没有,你说用户会不会选择在你这里消费?相信一定会有效果。

但是这种模式也很容易被竞争对手复制,所以,最好的方法就是你要在竞争对手反应过来之前,把用户聚集起来,微信群也好公众号也好,比如买完奶茶关注公众号送你15个币对吧,你把用户聚集起来你就已经赢了。

那么这种抓娃娃机,如果利用好,玩法跟多,大家可以自己打开思路,比如开业啊,做活动啊对吧。

搞一篇文案,你们转发朋友圈,某某天免费送你几十个币,让你抓娃娃,你说会不会有一部分人来?来了就让他们排队,吸引更多的人排队。

表面上看是商家送钱,其实成本并没有多少,为什么这么说呢?一个布娃娃不就几块钱成本吗对吧,设备可以租几天啊,而且这个抓取的概率可以后台设置的啊,当然你不要搞得太过分,抓500次还没抓到一个对吧。

所以,餐厅免费抓娃娃对用户来说就是一个新的刺激源,可以实现长期低成本引流,对用户来说比你送他一个免费的菜更具有刺激性。而且抓娃娃这个项目是当前大众比较喜欢玩的项目。所以更能吸引用户的眼球。

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