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免费商业模式案例,免费的商品如何打造后端利润?

免费商业模式案例

随着商家营销思维的提升,很多企业都开始了尝试免费商业模式,免费的东西真是很有吸引力。很多公众号搞什么砍价、免费、0元购买,投票等等目的大家一看就知道目的是吸粉,或者有什么环节让利益转化。

什么是利益转化?

比如你关注一个公众号,为了得到他指定的免费产品,他要求你转发,或其他条件,目的是帮他得到更多的客户,然后同时他接了广告之类的费用,每转发一次,每阅读一次,那个公众号都有好处。

有个小伙伴发了个什么0元手机的,那个广告真是打得给力。

叫做10000台最新款的XX手机,免费大放送,然后他很心动,发了几乎每个群,然后自己朋友圈转发不算,还一个个叫朋友帮忙砍价。

我想说这种是套路,最后是得不到手机的。

为什么呢?10000台是由人家自己说的,有多少人参与也是他自己说的,比如有10万,20万的人关注那个号了,最后你得不到,也不奇怪,不会去追究他责任吧哈哈。

别人因此获得了很多的关注,他的公众号价值就出来了。

再有砍价的那个,砍价的数字是随机性的,一开始你拉十个八个朋友帮你砍价,一百两百的降,几千块钱的东西很快就到了一千多,最后肯定会越来越难,变成1块几块的降,总之有千万种方式让你得不到。

更有心怀不轨的人利用此类套路再加上几个套来骗钱,所以希望小伙伴们不要去贪小便宜,以免上当。

那么上面这些只是做些套路揭秘,说说一些实在的利益转化的案例吧。

相信很多小伙伴都接触过一些免费送东西的,免费送打火机就是一个例子。厂家的打火机成本是很低的,批量生产,大概1-2毛钱一个。

就是外面卖1块的那种,转换利益后,厂家找其他厂家在打火机上印了广告,就不需要靠卖打火机来赚钱了,或者说可以很低价。

这样他是不是可以免费送给商家,或者很低价的给商家进货价呢。

那些批发商会很乐意的批回来,别看这些小东西,小卖部卖1块钱一个,利润都是好几倍的,很多都是商家半卖半送的。只是很多小卖部舍不得送给顾客,依然是拿来卖1块钱1个,如果你买包好的烟或许会送一个嘿嘿。

接下来有这么一个人,把这种利益转化用到了桶装水上面。

这个小县城有个做桶装水和煤气罐服务站点的哥们。

桶装水的成本大概是6块钱一桶批发价,一般卖15块钱一桶左右。

这哥们玩了一手桶装水免费喝的,他找了当地很多小商家赞助,做起了桶装水广告,比如说当地的生活服务类:开锁、油烟机清洗、下水道疏、家店修理………

比如一天要送出去300桶水,这些水是摆在别人公司里,或者店里,家里,是很显眼的,一直摆在那效果是很不错的。

你们愿意在每个位置做广告吗?我一个月大概要送出去9000桶水,一年就是10多万桶,一年下来让你们常年广告,收1万快钱愿意不?

而且我今年要搞活动,客户只会越来越多!

如果你上大街去发传单,贴广告,各种楼道里,效果应该没这么好吧,还要请人去贴,费用也是差不多的。

价格可以自己定,5000-10000的,拉到足够多的时候他的水基本都可以免费喝了。

即便做不到免费,那么成本降低了很多,是不是更好做市场更畅销?原本要卖15块钱一桶的水,是不是可以降到10块8块的了。或者直接免费送水,要广告费就可以了!

另外这哥们又结合了公众号,喝水享受折扣,先关注他,转发一次公众号,就可以享受半价或者免费。

或者说结合他的广告主们,关注并转发可以享受哪家电器的9折,什么饭店的8折,等等。那么他这个公众号是不是有可能变成当地的一个消费引入口?

是不是可以间接做本地社群概念了?

还是那句老话,商业的本质就是交换,很多时候一个思路是可以打破很多常规的,不少大型运作起来的项目,都是一个很小的概念不断细化,然后再做大的市场。

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