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主产品免费案例,洗浴中心年卡免费送,顺便跨界卖150吨大米

主产品免费案例,洗浴中心年卡免费送,顺便跨界卖150吨大米

今天跟大家分享一个关于洗浴中心的主产品免费案例,在太原市,有一家投资200多万的洗浴中心,但经营状况一直不乐观,后来老板王总出20万请老师作出了几套方案,不仅成功盘活了生意,还帮助朋友在一个月里卖大米150吨,自己也赚了15万。

下面把具体的步骤分享给大家:

第一,打造一张年卡,包年任洗不限次数的,限量发行500张,一个中端洗浴中心洗一次澡单价就要20-30元,所以这张年卡还是很有价值和吸引力的。

第二,年卡出来以后,当然不是简单的在大街上送,这样是没有价值的,选周边两三家最高档的酒店、饭店合作。合作的方式是只要顾客在合作的酒店饭店一次性消费够一定的数额,就可以免费获得这张年卡,这样就保证了吸引来的客户都是精准高端有消费能力的顾客。

第三,经测试效果非常好,哪有免费就可以洗浴的机会,何况档次还不差,酒店饭店对于符合条件的客户给他们一张资格证,凭证规定在特定的时间内,到洗浴中心领一张洗浴中心的年卡。晚了就被抢光,逾期还不侯。王总还让员工偷偷告诉外界的人,如果500张免费年卡没被抢光,谁排在前面归谁。

第四,到洗浴中心发放年卡的当天,洗浴中心排起了很长的队伍,因为人太多,路人看到都问怎么回事,然后这个免费送年卡的活动信息一下子打开了,更多人加入到排队的队伍里,场面十分混乱。王总还做起了事件营销,一边打电话交警来维持秩序,一边让员工给到处找新闻的各种媒体,社交平台联系爆料,说某某洗浴中心老板疯了,要免费送年卡,只要带身份证就可以领了。这下一宣传,知道的人更多了。

第五,洗浴中心的员工也让有兴趣的路人排队,不过要排在有资格证的人后面,要保证有资格证的人能够领到年卡。排队的人非常多,排着排着,很多人等不及离开了,但又会有很多新人过来排队。有资格证的人优先得到了年卡,而那些贪便宜排队等的路人只有一小部分得到了年卡,但没关系,即使是那些没能抢到年卡的人也知道了活动信息,“有一家洗浴中心的包年,不限次数的洗浴年卡不要钱”,他会把这个信息传播出去,这样也会提高这家洗浴中心的知名度。

第六,500张年卡小半天就送完,但是要的数据库和平台这样还远远不够。所以一周后继续推出第二轮的年卡销售,为什么要等到一周以后呢,是为了等一个数据,测试买了年卡的客户平均一周洗澡几次,测试结果是平均一周来两次,基本达到了原计划估算值。店里的工作人员也进行了调整,以满足客户量增大的需求。

第七,第二次年卡销售采用的方法是用第一批充卡的500名客户来转介绍。人以类聚,精准客户转介绍来的也一定是精准客户,也是高端有消费能力的客户。这一次的规则要改一下,针对上次抢到年卡的幸运客户,现在你们可以用100元的价格继续抢购年卡,你看要不要把这个好消息告诉亲朋好友,也为他们争取一个名额,这次活动的名额只有1500个,同样也是采取资格证的方式来抢购年卡,这批年卡先让第一批的客户转介绍的人抢购,如果转介绍的人消化不了,再到外面去公开销售,因为有了第一次的经验和影响,部分公开销售也是可以很快消化的。

第八,第二次销售很快结束,客户数量达到了2000人,同样的道理,接下来也是用一周左右的时间来测试客户的消费状况,还有员工的调整。

第九,接下来继续用类似的方法来进行操作,第三轮,第四轮抢购,价格改为200元和300元,价格虽然提高了,但对于当地有泡澡习惯的人来说,相对单次泡澡20-30元的价格这个价格还是很划算的。

第十,经过一个月连续四次客户的裂变,总共获得了9000多个充卡会员,收回成本大约是200万,现在正常每天都有五六百人来泡澡,洗浴中心接待能力也基本饱和,所以卖卡活动就可以停止了

十一,大家别以为这是在赔钱赚吆喝,活动的意义在于收回投资和吸纳大量的人群,当大量相对高端人群出现在一个地方,这个地方就成了一个有消费能力人群的密集体,就可以以此为基础打造平台了,后续的策划才是赢利点。


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