今天跟大家分享一个关于洗浴中心的主产品免费案例，在太原市，有一家投资200多万的洗浴中心，但经营状况一直不乐观，后来老板王总出20万请老师作出了几套方案，不仅成功盘活了生意，还帮助朋友在一个月里卖大米150吨，自己也赚了15万。
下面把具体的步骤分享给大家：
第一，打造一张年卡，包年任洗不限次数的，限量发行500张，一个中端洗浴中心洗一次澡单价就要20-30元，所以这张年卡还是很有价值和吸引力的。
第二，年卡出来以后，当然不是简单的在大街上送，这样是没有价值的，选周边两三家最高档的酒店、饭店合作。合作的方式是只要顾客在合作的酒店饭店一次性消费够一定的数额，就可以免费获得这张年卡，这样就保证了吸引来的客户都是精准高端有消费能力的顾客。
第三，经测试效果非常好，哪有免费就可以洗浴的机会，何况档次还不差，酒店饭店对于符合条件的客户给他们一张资格证，凭证规定在特定的时间内，到洗浴中心领一张洗浴中心的年卡。晚了就被抢光，逾期还不侯。王总还让员工偷偷告诉外界的人，如果500张免费年卡没被抢光，谁排在前面归谁。
第四，到洗浴中心发放年卡的当天，洗浴中心排起了很长的队伍，因为人太多，路人看到都问怎么回事，然后这个免费送年卡的活动信息一下子打开了，更多人加入到排队的队伍里，场面十分混乱。王总还做起了事件营销，一边打电话交警来维持秩序，一边让员工给到处找新闻的各种媒体，社交平台联系爆料，说某某洗浴中心老板疯了，要免费送年卡，只要带身份证就可以领了。这下一宣传，知道的人更多了。
第五，洗浴中心的员工也让有兴趣的路人排队，不过要排在有资格证的人后面，要保证有资格证的人能够领到年卡。排队的人非常多，排着排着，很多人等不及离开了，但又会有很多新人过来排队。有资格证的人优先得到了年卡，而那些贪便宜排队等的路人只有一小部分得到了年卡，但没关系，即使是那些没能抢到年卡的人也知道了活动信息，“有一家洗浴中心的包年，不限次数的洗浴年卡不要钱”，他会把这个信息传播出去，这样也会提高这家洗浴中心的知名度。
第六，500张年卡小半天就送完，但是要的数据库和平台这样还远远不够。所以一周后继续推出第二轮的年卡销售，为什么要等到一周以后呢，是为了等一个数据，测试买了年卡的客户平均一周洗澡几次，测试结果是平均一周来两次，基本达到了原计划估算值。店里的工作人员也进行了调整，以满足客户量增大的需求。
第七，第二次年卡销售采用的方法是用第一批充卡的500名客户来转介绍。人以类聚，精准客户转介绍来的也一定是精准客户，也是高端有消费能力的客户。这一次的规则要改一下，针对上次抢到年卡的幸运客户，现在你们可以用100元的价格继续抢购年卡，你看要不要把这个好消息告诉亲朋好友，也为他们争取一个名额，这次活动的名额只有1500个，同样也是采取资格证的方式来抢购年卡，这批年卡先让第一批的客户转介绍的人抢购，如果转介绍的人消化不了，再到外面去公开销售，因为有了第一次的经验和影响，部分公开销售也是可以很快消化的。
第八，第二次销售很快结束，客户数量达到了2000人，同样的道理，接下来也是用一周左右的时间来测试客户的消费状况，还有员工的调整。
第九，接下来继续用类似的方法来进行操作，第三轮，第四轮抢购，价格改为200元和300元，价格虽然提高了，但对于当地有泡澡习惯的人来说，相对单次泡澡20-30元的价格这个价格还是很划算的。
第十，经过一个月连续四次客户的裂变，总共获得了9000多个充卡会员，收回成本大约是200万，现在正常每天都有五六百人来泡澡，洗浴中心接待能力也基本饱和，所以卖卡活动就可以停止了
十一，大家别以为这是在赔钱赚吆喝，活动的意义在于收回投资和吸纳大量的人群，当大量相对高端人群出现在一个地方，这个地方就成了一个有消费能力人群的密集体，就可以以此为基础打造平台了，后续的策划才是赢利点。
