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  • 社区理发店营销方案,简单2招收入翻2倍!

    理发店营销方案

    客户:我是做社区理发店的,因为我的店在小巷子里,而且店面很小,想了很久也不知道如何提高我的收入;

    专家:社区理发店?具体目标顾客是谁?

    客户:是的,就是在社区的一个巷子里,主要的顾客是老人家和 40 岁以上的在附近基层打工人吧!

    专家:经营状况如何?

    客户:我干了快 9 今年啦!这一片区的居民都跟我熟得很,平时给大家帮忙也比较多,所以关系都特别好,生意还算红火,大家都来我这里理发;

    专家:你一个人吗?还是请了员工?

    客户:我这样一个小店请不起员工啦,现在就带了一个徒弟;

    专家:也就是说现在你的客源不是问题,忙得过来吗?

    客户:是的,因为跟大家关系好,如果很忙的话,大家都愿意等,或者是第二天来;

    专家:你就只单纯的做理发服务吗?

    客户:是这样的,老年人这一块的话,主要是理发和染头发,40岁以上的女性顾客剪头发和拉头发,还有一些喜欢染发的,偶尔也洗头的;

    专家:除了跟大家关系处理得比较好之外,应该比外面正街上的理发店便宜很多吧?

    客户:是的,我现在理发才收 6 块,外面的店至少是 15 块,大一点的店洗剪吹 25块,染发我也收得很便宜,才收 15 块了;

    专家:你现在一天的收入是多少?

    客户:平均 200 块左右吧,除去房租、水电、吃饭和其他的开支,不过我们房租很便宜,才 10 块钱一天,基本上算下来,一天大概可以赚个 150 块钱吧!

    专家:呵,比打工要强,这样算下来一个月也有4500 块的收入;

    客户:看了您的电子书中快速赚钱的案例,我心里着急啊,都 38岁了,还没有什么成就,想多赚点钱,又怕风险,不敢改行做其他的,现在理发店也不知道如何才能多赚钱,迷茫中;

    专家:我教你一个没有任何风险就可以提高收入的方法;

    客户:太好了,您说,我要怎么做?

    专家:很简单,直接提价!

    客户:啊!

    专家:不要感到惊讶,提价是提升业绩最快最直接的方法!我们来分析一下,首先你跟他们关系好,都是熟人,就这层关系,他们肯定会来你这里理发,第二点,就算你提价,只要你的价格不高出正街道其他理发店的价格,就趁这个便宜,他们还是会来选择你对不对?

    客户:这倒也是哦,不过……

    专家:不用想那么复杂,你分析一下,在理发只收6 块,外面最便宜的也是 15 块,如果你提价至 9 块,染发 15 块,提价至 20 块,就这个价格还是能够吸引他们对不对?你可以算一下,如果理发你能提价至 9 块,以前收 6 块还有成本在里面,而这个增加的 3 块将直接是你的净利润,表面上只提价 3 块,但是你的净收入差不多增加了一倍!

    客户:您这样一讲,倒是这么一会事哦!可是……

    专家:我知道你顾虑什么,你是在想,跟大家都这么熟了,这个价格都已经服务了这么多年,突然提价,情理上是不是有些过去不?

    客户:对啊,老师,你怎么知道我的想法啊,我就是担忧这个!

    专家:处理这个问题很简单,你得做 2 个铺垫,第一个,你需要提前通知,让大家有个心理准备,在没提价前,还可以享受以前的价格,第二个铺垫,你需要给一个提价的理由!

    客户:嗯……提前一个月在门口贴个通知倒简单,关键是给个什么理由呢?让我想想……

    专家:你要让他们感觉你为了他们的某种利益付出了很多成本、精力或者你增加了服务中的附加值,所以提价;

    客户:老师,我有思路啦!

    专家:这么快!

    客户:马上快夏天了,我店里还是安装的两台风扇了,我花个一两千块买台空调装上,然后安装个玻璃门,不管是天热还是天冷,理发的时候就舒服多啦!然后花个几百块钱把店里粉刷一下,现在店里确实很陈旧了,还是 5 年前的粉刷,到时候做些点缀,给大家焕然一新的感觉!

    专家:非常不错的想法,这就是一个合乎情理的理由!

    客户:嗯,那说干就干!

    专家:我想了一下,依照你的情况,还可以给你2 个增收的建议;

    客户:洗耳恭听;

    专家:第一个建议,由于你跟大家的关系都非常好,并且你的店本来就是一个鱼塘,你可以利用这层关系,销售一些其他的生活用品,比如夏天快来了,你可以在淘宝上面进一些凉拖鞋之类的东西来销售,只要不比外面贵,甚至还可以比外面便宜点,相信大家也会顺道来关照你的生意,每个季节你都可以附带销售一些有需求的产品,这应该也会是一笔不少的收入,这个优势是外面的那些理发店不具备的;

    第二个建议,你可以跟房屋中介公司合作一下,因为社区的这些老头老太闲着没事到处闲逛闲聊,基本上知道周边这一片区的房屋情况,你可以告诉他们你跟谁合伙开了一家房屋中介,要他们帮你介绍房源,或者谁要租房子,要他们来找你,你就把房源和租客推荐到你合作的房屋中介去赚提成,你要知道卖一套房子出去,中介公司可以收到几千块的促成费用,你分他个七八百是绝对可以的,包括租房子也是一样,更重要的是,这一切不要增加你任何额外的成本,边理发边聊这些就行;

    客户:是啊,我怎么没想到啊,其实以前我经常听到这些老人家说谁谁谁家的房子要卖掉,哎呀,突然感觉损失了好多钱啊!

    专家:现在还不晚啊,这些动作对你来说都非常简单,不用做任何额外的付出,相信你的收入很快就能暴增了!

    客户:老师,您太厉害了,太谢谢您啦!

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