徐总是一个执行能力非常强的人，他运用到这些资源操控的方法，就把这个筹码交易的项目就落地到了他当地市场，两个月时间，他就整合了当地至少上百万的广告资源。
他自己是这样说的：我整合的这个资源，至少每年为我创造上百万的利润。
他能有底气说出这样的话，我相信这个项目操作起来也是非常的简单，我相信只要你得执行力强，马上也能够落地在你们当地的市场。如果说你是广告公司的话，你学会了这个项目，可以立马去做，立马起到非常好的效果，因为他也是广告行业的。
筹码交易，我们都知道在这个社会商业里面永远是价值与价值的交换，你手上掌握的筹码越多，你能操控在手上的资源越多，你就越能够获得别人交换过来的价值。这里面的价值可以是资源，可以是人脉，可以是方案，也可以是钱，很多时候，我们要想赚到钱，取决于你手上掌握的有没有价值的资源，你手上掌握有价值的资源越多，你跟别人交换的钱就越多。
那徐总是总怎样的方式来获得百万的广告资源的呢？
而且是两个月时间完成的呢，首先在资源操控里面，一个非常重要的点叫做虚拟筹码，我们先必须了解虚拟筹码的这个概念。
什么是虚拟筹码？
就是你手上本来没有这个资源，但是你有一个很好的方案可以把这些资源嫁接起来，然后你这个方案就是一个虚拟的筹码，你这个方案里面所出现的人群就是虚拟的筹码，那他整个流程是怎么样的呢？他是如何开始切入的交换广告资源，然后最终获得自己这一百万广告资源的呢？
其实都是从一个虚拟的筹码开始，他的虚拟筹码是什么呢？他的虚拟筹码就是所有的这些洗车店、4S店汽车维修点，以及一些高端人群出入的会所，这是他的虚拟筹码，其实他根本就没有这个东西，但是他怎么做呢？
第一步他就找到了他们当地一个健身俱乐部，健身俱乐部需要什么？需要客源，他需要什么样的客源？他需要有这个经济实力的客源，他也需要这些高端人群。但是一般健身俱乐部他们采取的方式就是坐商，就是坐在家里面等生意，除了去发广告，就没有很好的方法。
他找到这个健身俱乐部的老板，直接跟老板这样谈，他说我跟当地汽车维修店洗车店、4S店、以及高端会所我们一直建立有合作关系，今天我来找你们的目的只有一个，就是我可以把他们的客户对接到你这里来，有没有兴趣合作一下？那这个健身俱乐部的老板自然是非常的有兴趣。
那接下来他就问这个老板，他说我虽然可以帮你对接，但是我不是神，不是我要他们来他们就来的，前提是我帮你去对接，我帮你做这种信任转嫁，我帮你做这种精准的营销，那你用什么样的方式吸引过来？你就是钓鱼也要有个鱼饵对不对，你希望用什么样的饵去钓鱼？当初那个老板说，那我就提供三次免费健身可以吗？在这种合作的时候，我告诉你这里面有一个技巧，你不要问他要东西，而是你问他想提供什么吸引客户，很多人就犯了一个错误，我帮你去钓鱼吧，你给我一张健身卡，这样别人基本不会给。
但是你问他我这里有鱼帮你去钓，你准备怎么钓？这个时候他就会想，我提供两次健身三次健身。然后你说我这些高端客户会对你这三次健身感兴趣吗？这时候老板基本会把自己否定掉，然后他说提供五次，五次都不用谈，我建议你一个月提供三十次，做一个月卡，那个老板那就说三十次太多了吧，然后呢就给他讲，表面上看起来三十次多，但是你知道这些人他们不是闲着没事天天来搞健身的，你给他三十次他一个月顶多也是三四次。
本文由“销客巴巴”整理分享，原文地址：http://www.xkbaba.com/901.html
