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两个月整合当地上百万的广告资源

两个月整合当地上百万的广告资源

这是我们VIP群一个同学徐总去年操作的一个项目,他是一个执行能力非常强的人,运用到这些资源操控的方法,他就把这个筹码交易的项目就落地到了他当地市场。两个月时间,他就整合了当地至少上百万的广告资源。

他自己是这样说的:我整合的这个资源,至少每年为我创造上百万的利润。
他能有底气说出这样的话,我相信这个项目操作起来也是非常的简单,我相信只要你得执行力强,马上也能够落地在你们当地的市场。如果说你是广告公司的话,你学会了这个项目,可以立马去做,立马起到非常好的效果,因为他也是广告行业的。

筹码交易,我们都知道在这个社会商业里面永远是价值与价值的交换,你手上掌握的筹码越多,你能操控在手上的资源越多,你就越能够获得别人交换过来的价值。这里面的价值可以是资源,可以是人脉,可以是方案,也可以是钱,很多时候,我们要想赚到钱,取决于你手上掌握的有没有价值的资源,你手上掌握有价值的资源越多,你跟别人交换的钱就越多

那徐总是总怎样的方式来获得百万的广告资源的呢?

而且是两个月时间完成的呢,首先在资源操控里面,一个非常重要的点叫做虚拟筹码,我们先必须了解虚拟筹码的这个概念。

什么是虚拟筹码?

就是你手上本来没有这个资源,但是你有一个很好的方案可以把这些资源嫁接起来,然后你这个方案就是一个虚拟的筹码,你这个方案里面所出现的人群就是虚拟的筹码,那他整个流程是怎么样的呢?他是如何开始切入的交换广告资源,然后最终获得自己这一百万广告资源的呢?

其实都是从一个虚拟的筹码开始,他的虚拟筹码是什么呢?他的虚拟筹码就是所有的这些洗车店、4S店汽车维修点,以及一些高端人群出入的会所,这是他的虚拟筹码,其实他根本就没有这个东西,但是他怎么做呢?

第一步他就找到了他们当地一个健身俱乐部,健身俱乐部需要什么?需要客源,他需要什么样的客源?他需要有这个经济实力的客源,他也需要这些高端人群。但是一般健身俱乐部他们采取的方式就是坐商,就是坐在家里面等生意,除了去发广告,就没有很好的方法。

他找到这个健身俱乐部的老板,直接跟老板这样谈,他说我跟当地汽车维修店洗车店、4S店、以及高端会所我们一直建立有合作关系,今天我来找你们的目的只有一个,就是我可以把他们的客户对接到你这里来,有没有兴趣合作一下?那这个健身俱乐部的老板自然是非常的有兴趣。

那接下来他就问这个老板,他说我虽然可以帮你对接,但是我不是神,不是我要他们来他们就来的,前提是我帮你去对接,我帮你做这种信任转嫁,我帮你做这种精准的营销,那你用什么样的方式吸引过来?你就是钓鱼也要有个鱼饵对不对,你希望用什么样的饵去钓鱼?当初那个老板说,那我就提供三次免费健身可以吗?在这种合作的时候,我告诉你这里面有一个技巧,你不要问他要东西,而是你问他想提供什么吸引客户,很多人就犯了一个错误,我帮你去钓鱼吧,你给我一张健身卡,这样别人基本不会给

但是你问他我这里有鱼帮你去钓,你准备怎么钓?这个时候他就会想,我提供两次健身三次健身。然后你说我这些高端客户会对你这三次健身感兴趣吗?这时候老板基本会把自己否定掉,然后他说提供五次,五次都不用谈,我建议你一个月提供三十次,做一个月卡,那个老板那就说三十次太多了吧,然后呢就给他讲,表面上看起来三十次多,但是你知道这些人他们不是闲着没事天天来搞健身的,你给他三十次他一个月顶多也是三四次

就是说你给他三十次他有可能会要这个卡,但是你给他三次他就不会要,那个老板一想倒也是这个道理。然后呢他说你给他三十次还不够,来了之后你还要给他做一个身体的检测,并且还要教练一对一的辅导,这时候健身俱乐部的老板就郁闷了,他说我还给他检测呀,都送三十次了,还要做健身辅导。

然后他说你不给他检测把身体搞点问题出来,他怎么会认识到自己的身体需要锻炼呢,你不让教练一对一的辅导,调整整个身体,跟他聊天搞感情,你怎么成交他办季度卡呢,怎么成交他办年卡呢?然后那个老板说,确实也是这样。那我就提供一张月卡,并且免费提供教练和一对一的辅导,价值880块。这样的话,我们通过虚拟的筹码就谈到了一个健身俱乐部,然后我们手上是不是就有免费的健身月卡了

那这样的话,我们通过虚拟筹码的交易就交易到了一张健身卡,然后拿着健身卡就到了洗车房,他说我们经常到你这里来洗车,你们店也没有什么东西回馈我们,你看我们经常开车,这个身体也不好,需要经常锻炼一下,要不你搞点什么礼品来回馈我们一下,我给你介绍更多的客户过来,这个时候这个洗车店就说,我们这个小本生意没那么多利润呢,他说这样吧,我跟某某健身俱乐部有关系,我可以给你提供健身月卡,你说这个有没有价值,那当然有价值了。

他说我可以帮你提供,他说我们没这方面的预算呢,不用你有预算,我就免费提供给你,你当作礼品免费送给你的客户就行,但是为了防止你不要乱送,每送出去一个你要登记一下,登记他的车牌以及他的电话号码。

他说这个没问题,然后那个洗车房就问他,你想要什么呢?你给我提供这个,他说我要的很简单,你在你的店里面给我两个广告位就可以,我放两个广告位在你店里面。这样是不是交换到了广告位,以同样的方法如法炮制,去交换更多的广告位,只要是高端人群出入的场所,两个月时间谈了三四百家签约,签订了独家协议并且手上获得了八九千个高端车主的数据,而且这是一个可以互动的数据,你今后以这个卡的名义你就可以跟他去推送一些信息,可以做回访的咨询,那这样的话他获得了什么样的资源呢?

通过一个虚拟的筹码获得了健身卡资源,通过健身卡整合了广告位和所有高端客户的数据,接下来拿这些数据可以对接到哪里,比如房产、建材他们要不要打广告,要打广告对不对,那我就有筹码跟你交换广告,我一个店放两个广告位,你也可以划分为很多小块对不对,你有四百家店,你以一百家店为一个单位,四个单位,每个广告位切换成八个可以至少和三十几个大一点的广告商家合作,那你在其它地方也要打广告对不对,你在我这里做广告,我的价格跟别人一样,并且你看这些高端人群出入的场所是不是你想要宣传的地方,我可以帮你宣传,同时我还可以帮你做精准数据的推送。

这样一来,就是通过一个虚拟的筹码进行交换,这就是剖析的整个过程,就算你不用整个数据,就单广告位你就值钱。

有时候我们说整合资源难,不知道怎么做,其实这就是非常简单的方式,这就是资源操控里面很简单一个叫做筹码交易,而且是一个虚拟的筹码交易到更多的筹码。

P.S.这就是筹码交易的一个案例,也是资源操控的一个经典案例,希望能对大家有点启发。

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