市场营销案例分析
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广告资源操控案例,如何用两个月时间,整合当地上百万的广告资源

两个月整合当地上百万的广告资源

徐总是一个执行能力非常强的人,他运用到这些资源操控的方法,就把这个筹码交易的项目就落地到了他当地市场,两个月时间,他就整合了当地至少上百万的广告资源。

他自己是这样说的:我整合的这个资源,至少每年为我创造上百万的利润。
他能有底气说出这样的话,我相信这个项目操作起来也是非常的简单,我相信只要你得执行力强,马上也能够落地在你们当地的市场。如果说你是广告公司的话,你学会了这个项目,可以立马去做,立马起到非常好的效果,因为他也是广告行业的。

筹码交易,我们都知道在这个社会商业里面永远是价值与价值的交换,你手上掌握的筹码越多,你能操控在手上的资源越多,你就越能够获得别人交换过来的价值。这里面的价值可以是资源,可以是人脉,可以是方案,也可以是钱,很多时候,我们要想赚到钱,取决于你手上掌握的有没有价值的资源,你手上掌握有价值的资源越多,你跟别人交换的钱就越多

那徐总是总怎样的方式来获得百万的广告资源的呢?

而且是两个月时间完成的呢,首先在资源操控里面,一个非常重要的点叫做虚拟筹码,我们先必须了解虚拟筹码的这个概念。

什么是虚拟筹码?

就是你手上本来没有这个资源,但是你有一个很好的方案可以把这些资源嫁接起来,然后你这个方案就是一个虚拟的筹码,你这个方案里面所出现的人群就是虚拟的筹码,那他整个流程是怎么样的呢?他是如何开始切入的交换广告资源,然后最终获得自己这一百万广告资源的呢?

其实都是从一个虚拟的筹码开始,他的虚拟筹码是什么呢?他的虚拟筹码就是所有的这些洗车店、4S店汽车维修点,以及一些高端人群出入的会所,这是他的虚拟筹码,其实他根本就没有这个东西,但是他怎么做呢?

第一步他就找到了他们当地一个健身俱乐部,健身俱乐部需要什么?需要客源,他需要什么样的客源?他需要有这个经济实力的客源,他也需要这些高端人群。但是一般健身俱乐部他们采取的方式就是坐商,就是坐在家里面等生意,除了去发广告,就没有很好的方法。

他找到这个健身俱乐部的老板,直接跟老板这样谈,他说我跟当地汽车维修店洗车店、4S店、以及高端会所我们一直建立有合作关系,今天我来找你们的目的只有一个,就是我可以把他们的客户对接到你这里来,有没有兴趣合作一下?那这个健身俱乐部的老板自然是非常的有兴趣。

那接下来他就问这个老板,他说我虽然可以帮你对接,但是我不是神,不是我要他们来他们就来的,前提是我帮你去对接,我帮你做这种信任转嫁,我帮你做这种精准的营销,那你用什么样的方式吸引过来?你就是钓鱼也要有个鱼饵对不对,你希望用什么样的饵去钓鱼?当初那个老板说,那我就提供三次免费健身可以吗?在这种合作的时候,我告诉你这里面有一个技巧,你不要问他要东西,而是你问他想提供什么吸引客户,很多人就犯了一个错误,我帮你去钓鱼吧,你给我一张健身卡,这样别人基本不会给

但是你问他我这里有鱼帮你去钓,你准备怎么钓?这个时候他就会想,我提供两次健身三次健身。然后你说我这些高端客户会对你这三次健身感兴趣吗?这时候老板基本会把自己否定掉,然后他说提供五次,五次都不用谈,我建议你一个月提供三十次,做一个月卡,那个老板那就说三十次太多了吧,然后呢就给他讲,表面上看起来三十次多,但是你知道这些人他们不是闲着没事天天来搞健身的,你给他三十次他一个月顶多也是三四次


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