招商策略

有个百货商场,四楼一直空着,后来,有个老板把四楼承包了,打算做儿童主题乐园。可是他的资金有限,除了游乐场可以自己经营,其它的儿童摄影、赛车道、淘宝堡、沙坑、童装、童鞋等项目只能通过招商的方式,来填补资金链,保证现金流充足。

刚开始招商的时候,由于四楼一直空着,什么也没有,很多老板都是处于观望状态,不敢轻易下决定在这里投资开店。于是,这个老板就把四楼现场进行了一下布置,准备做一场活动,利用这场活动来进行招商。

第一步:在百货商场超市内部微信群里发布消息:“***乐园即将开业,在全场招募1000人,到四楼可以免费领取游乐园价值168元的游乐卡。后来去了3500多人,都登记了客户名单”!

第二步:这个老板拿着3500多个名单,跟商家谈合作,就顺利的招到了15个商家入驻。

第三步:帮15个商家做喷绘,上面挂条幅,注明:“***商家正在装修中,即将开业。”

第四步:再发放一轮广告,由这15个商家赞助礼品,提前做个“套圈”的游戏活动,并且在微信平台推广,说已经入驻15个商家,即将开业,还剩6家,抓紧过来预定。套圈游戏结束后,又吸引了一批商户入驻,招商成功完成。

PS.这种先圈会员,再弄项目,是非常厉害的营销策略,不仅仅可以运用到这个商场招商,还可以运用到其他的很多行业。

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