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培训班0元学钢琴,免费背后的商业模式

免费商业模式

艺术培训行业是一个高利润的行业,竞争非常激烈,今天给大家分享一个钢琴培训行业的玩法。

培训行业竞争激烈,有一些聪明的商家为了吸引用户,搞起了免费模式,他们是怎么玩的呢?

这种免费模式就是全民免费学钢琴,对于用户来说,看到这样的宣传都会被吸引!

但是是真的免费吗?看看这背后有什么套路吧!

先给你来个基础班免费的,但是你要缴纳几百块的押金,然后规定是多少节课多少天学完,当你学完以后,这个押金就退还给你,对于用户来说相当于免费学钢琴。

但是,如果在学习的课程当中,你缺席一次扣你100块,你不缺席就可以退换押金。如果学完以后你还想学,这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时你需要团购,你要组织满4个人才可以学,这招直接让用户裂变。

这种招数简单的说,就是开一个免费的小课,通过免费小课吸引用户,同时通过押金过滤用户,然后赚取后端的钱,这种就是免费加收费的模式。

那么还有更狠一点的,三年免费学,这种就是针对高端的用户,学三年,基本上也没有什么后端的课程可言了,所以,这种学费就是非常的高,通常是3到4万块,那么你学完三年以后,学费全额返还,对用户来说仍然是相当于免费。

但是这种对于品牌来说要有一定的要求,如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你的。

那么这种他们怎么赚钱呢?毕竟学费要全额返还啊。各种运用费用也不低啊是吧。

那么这种基本上就是玩资本游戏的了,他们不再靠产品本身赚钱,一个几万,搞个几百个,就是几百万了。这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱,也就是说他们有强大的后端盈利产品,而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

所以,对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说,往往这种模式会有一定的效果,他们敢用免费玩,除了吸引用户,推出更高级的课程以外,他们还可以靠用户的押金实行盈利,当然他们还可以嫁接一些金融产品。

为什么是金融产品呢?因为能带孩子学艺术的,基本上家里都是有房有车的,所以他们还可以金融产品上面获利。

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