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  • 实体店返钱模式:如何通过前端低价产品引流,后端培养消费习惯

    实体店返钱模式:如何通过前端低价产品引流,后端培养消费习惯

    模式一、环扣返钱模式

    原理:A产品以不赚钱的价格销售(A产品可以是原来店里就有的产品,也可以是采购回来用于前端引流的产品),当消费者够买B产品累积到一定金额,就把购买A产品的消费金额全部返还给对方。

    其核心原理是:前端低价引流,后端培养消费习惯。具体该如何操作,要依据你产品的利润,行情,功能等进行设计。

    举例:其他水果店泰国椰青椰子一个卖13元,你一个就卖8元用来引流,当客户购买椰子后,你可以送客户一张8元的返钱卡,只要你今后在本店累计消费满50元,就可以激活返钱卡领走8元现金。

    等累积满50元时你又可以送他一张50元的返钱卡,只要今后在本店消费水果满400元就可以激活返钱卡,拿走50现金。

    模式二:加倍返钱模式

    通过前端赠送充值卡变相又引流了大批客户,这些客户有些又会成为他们店的老客户,生意就源源不断。

    比如:你要购买孕妇装,同样两家母婴用品店,一家是购买了200元的孕妇装什么都没送,另一家店购买200元孕妇装赠送200无门槛充值卡,这张充值卡在宝宝出生后可以拿过来激活使用,是不是大部分人会更倾向于选择第二家店。

    我们都知道母婴用品的利润很高,200元的孕妇装,成本在80元左右,200元的婴儿用品成本在80-120元之间。从买孕妇装到孩子出生还间隔好几个月,这几个月是不是就可以积累很多现金流。而且可以保证客户在生完孩子后,大部分都会过来他店里购买婴儿用品。

    模式三:频率返钱模式

    原理:顾客消费一定金额的套餐,获得频率返钱的特权,或者是返还等值用品的特权。

    举例:

    1、300元即可购买原价360元的1件打底衫、1条打底裤、2条打底袜;

    2、并且还送你一张市场价1200元的面部清洁卡;

    3、还送你一张【人气理财卡】,每次逛街来我们店,就能领10元现金(一天只能领1次),300元领完为止,相当于今天买的东西没有花钱!

    1、任何方案的执行推出是有前提的,上面的中小服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢?

    因为当时正是秋转冬的时节,这是女性必须购买的产品,适应人群广泛,而且基本上这类产品同质化竞争严重,利用这个作为切入点,能够快速凝聚顾客。

    所以,你在操作这类策略的时候,一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。

    2、1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜市场价值360元,其实成本才110元左右,价值1200元的面部深度清洁年卡,是运用赠品整合思维,免费整合过来的;

    3、赠送一张【人气理财卡】,每次过来逛街,都可以进店免费领10元现金红包,每天限1次,直到充值的300元领完为止,如此一来,锁定顾客至少30次回头进店。

    如果充值的300元全部领取完,算上前面产品(1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜)的成本,一共是赔了110元。

    4、但是,店里面其他的衣服消费,平均一单至少都能赚到150元,也就是说,在这30次的回头领钱的过程中,只要有一次销售成功,所有付出的成本都赚回来了,还有盈余,购买两次就赚大了!
    这就是运用投入产出比的思维,设计出来的让顾客回头的营销模式

    例二:名品折扣店、外贸服饰店

    主张:

    充2000元,返2000元的生活用品,每月返100元,20个月全返完!如此一来,前端可以收回大量的现金流/利润,后端可以收获大量的回头客!这应该是任何生意人都想看到的局面!

    第二个案例跟第一个的不同之处在于,充值和送礼的本身是赚钱,但是这里都有一个共通之处,就是通过返还的形式,让消费者无法抗拒的购买和充值,获得后续多次销售的机会!

    如此一来,前端可以收回大量现金,后端可以收获大量的回头客!这应该是任何生意人都想看到的局面。

    相信通过这2个案例的讲解,你应该明白背后的道理了,所以,请你也好好思考一下,如何运用这样的思维,植入到你的生意中去!

    记住:要想策划出这样的操作方案,你必须具备以下几种思维:

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