市场营销案例分析
-网络营销策略!

鱼饵营销案例,利用免费赠品获取大量客户!

鱼饵营销案例

亲爱的朋友:

请记住这句话:“找到你的精准鱼塘,投入超级诱惑的鱼饵,就能获取大量客户”!

卖减肥产品的微商,通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息,吸引对减肥有兴趣的人,然后再给对方发减肥食谱,不过在发之前,先和对方说“你能拉我进两个群吗?为了以表诚信,我先把资料发你”。就是这样简单的模式,吸引潜在客户,进而慢慢成交。

营销培训机构,通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课(低价)——成交高级课程。

保健养生行业,通过免费社群体验活动,总有一天,这些大妈们会买的。

某护肤品行业,登录官网,可以免费领取五件套的试用装,然后附上客户见证的资料,进而最终成交对方。

这些都是鱼饵营销的例子。

这对实体行业来说一样见效,如果实体店想投入3000元,进行推广(宣传单+人工)。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品,让潜在的客户过来领取,然后进而成交这些人,不成交的留在微信里慢慢养着。

与其花3000元广告不如实实在在变成产品,让客户体验。

关键破局点:

第一,好鱼饵(价值)

我们投放的产品(价值)一定要是客户想要的,并且具有相关性,这样才能吸引更多的客户。(具体看上一篇文章引流产品的打造)

第二,好鱼塘(渠道)

渠道的选择直接决定我们吸引过来的客户的质量,最终影响我们的转化率。

第三,门槛

门槛的作用和渠道的作用一样,都是为了筛选客户,提高客户的转化率。

第四,好时机

一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如,学生临近公务员考试,你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢?

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