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  • 拉斯维加斯酒店的免费模式,通过一个简单的营销策略,入驻率达到了100%

    酒店营销策略

    拉斯维加斯有一家五星级酒店,在一个很偏僻的拐角处,不管是从硬件的豪华程度,还是软件的服务体验,和别的酒店相比,他都没有什么过人之外,所以生意一直很冷清!

    后来他们在纽约时报上刊登一则广告,从此让他生意好的不得了,不但人气爆棚,还扩张了酒店规模,成为拉斯维加斯最成功、最赚钱的酒店!

    这家酒店在纽约时报刊登了一则广告:

    只要398美元,您就可以入驻拉斯维加斯五星级酒店4天3晚,而且您还可以免费享用酒店提供的美食,每天还送您2瓶上好的香槟;

    不仅如此,在您入驻我们酒店的时候,再免费送您等值的398美元筹码;当然,如果您不想要这个筹码的话,您也可以拿着这个筹码到我们酒店兑换现金398元”。

    你看出这个广告的奥秘了吗?

    这家酒店用五星级酒店一晚的房费作为诱饵,再加上其它一些好处,最后相当于免费“送钱”给你,不管你是谁,如果你去拉斯维加斯,你能拒绝吗?

    其实如果你能算明白,你就知道他们是怎么布局的:

    第一步:用无法抗拒的“鱼饵”吸引大量准客户交订金

    因为酒店的房间是有限的,而预订的人太多,所以,如果你想入驻这家酒店,就要提前几个月交订金预约排队,这样就获得了大量的现金流;

    酒店提前一年就把所有房间都卖了,入驻率也达到了100%,这个“鱼饵”还有一个更厉害的是,提前拦截了其它酒店的客流,其它酒店都没有生意了,最后都会被他收购!

    这样一个病毒鱼饵,引发的口碑传播效应,给酒店带来了巨大的品牌影响力,可以说是实现了“一箭多雕”的效果!

    第二步:不需要引导,客人主动去参与

    这家酒店的大堂就是一个充满诱惑的赌场,只要你入驻了这家酒店,你每天只要上下楼都要路过这个赌场,在诱惑的驱使下,没有几个人能忍住诱惑,大部分人都会去看看,玩玩,碰一下手气,更何况你手上还有免费的“筹码”!

    看到这里,可能就会有些朋友有疑惑,如果入驻的客人都来白吃、白住,最后还把筹码都兑换成了现金,那酒店不是亏惨了吗?

    你有这样的疑惑也很正常,80%的人都是普通人,其实,这里融合了人性的规律和精明的算计,如果你去过一些赌场或风花雪月的场所,一般的男人很难做到“坐怀不乱”,甚至你有时会报着一些神不知鬼不觉的“侥幸”心理,想体验和刺激一下你想放纵的渴望,而且在这种场所,一般人很容易被环境影响!

    要不你去这里干什么?要知道,连寺庙都不敢开在红灯区附近呢!

    而且,酒店的很多房间本来就是闲置的,他们经过测试发现,入驻100个人,就有那么几个是喜欢赌的,就算其它客人都兑换了现金,他们也是不亏钱的!

    所以,对于喜欢赌的客人来说,就没有理由不来这家酒店了,而那些不是喜欢赌的客人,就当打了广告了,反正酒店的成本也没有多少!

    这家酒店通过这样简单一个营销策略,逐渐的从一个点扩展到了一条街,成为拉斯维加斯最赚钱的酒店!

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