社区团购怎么做?大学生卖坚果,利用“社区团购”模式月入10万

社区团购怎么做?大学生卖坚果,利用“社区团购”模式月入10万

今天分享的案例是,三个大学生用社群销售坚果,做到月入15万的案例。你们在周围可能经常会听到或者看到这样的标题。某某某,怎样怎样,月入多少万,日入多少千的标题,但是你点击进去,听了半天,看了半天,或者真正的学习到了别人的操作套路,但是运用起来,却没有效果,那是为什么呢?那么今天我们就通过这个案例,来具体的分享一下原因。

三只松鼠大家应该都很熟悉吧,很成功的企业,已经上市了,特别是坚果特别好吃。所以很多人都想进入这个行业,但具体怎么做呢?是在线下做批发生意,还是线上团购,还是社群,或者是打算通过抖音短视频这样的平台来做。

而我们今天聊到的这三个大学生,就是通过社区销售坚果。他们都是刚刚毕业的大学生,在微信社群上做社区坚果快送,做了三个月,但一直处于亏本状态,后来,他们学习了一些营销方案,这个方案不仅让他扭亏为盈,而且还可以让他每个月轻松赚到10万元以上。

那么他到底是如何做的呢?首先我们来看一下他们当时所遇到的困难,他们当时做的主要是通过线下的高档小区获取用户,然后扫码进群,在微信群里面进行监控,团购这个项目从逻辑上是行得通的,因为这里的用户有一定的生活品质,并且有吃坚果的习惯,他们的团购价格又比小区周边那些坚果店要优惠,而且品质管控非常严格,那么他们的经营结果怎么样呢?

他们总共做了三个月,打进了6个高档小区,建了6个微信群,加起来总人数是1000人左右,平均一个群不到200人,覆盖的人群主要是以宝妈和职业女性为主,每次团购的单量在100~120左右,利润在600~1000元左右,那么这1000人左右的用户他是怎么弄来的呢?

他们最主要的就是在小区里面进行地推,直接进小区送宝妈们坚果大礼包,获取一个用户的成本,大概在5块到6块钱左右,送的是6种坚果的搭配包,通过这种方式他弄了几百个客户,在用户进群之后用“坚果试吃包”邀请三个用户进来,那么又裂变了一下,但是效果呢并不理想,再到后面就裂变不动了,最后他们只能亏本,通过上面这些信息的汇总,你能找到他项目的问题所在吗?

我们一起来分析一下,首先他们这个社群一共是1000人左右,每周两次团购,也就是每个月8次,每次利润在600~1000元左右,平均我们算800吧,那么它一个月的利润就是6400块钱左右,然后除去人工车费,水电费,房租等等肯定是没法赚钱的,那么现在这种情况他怎么才能赚到钱呢?

说到这里,我们来屡一下思路,大家一定要记住,不管做任何生意提升利润只有三种方式,第1种是加大流量入口,第2种提升转化率,第3种提高你的客单价,那么答案已经非常明显了,他们现在有1000多人,一个月是6400块钱的利润,那么如果在转化率、客单价不变的情况下,用户增加10倍达到1万人的,那么他一个月是不是最少可以赚64,000呢?

如果流量增加10倍,再加上转化率提升一倍,就是每次参加团购的人数增加一倍的话,它的利润是不是又会翻倍呢?客户每次下单的利润每单再增加20%,那么他们一个月就可以轻轻松松赚到15万。

现在,很多人可能就会说了,说起来是这么回事,那么具体如何一步一步实现呢?其实营销最怕的就是想跟做的不一样,所以我们在设计方案的时候一定要符合人性,一定是要可以实现的。

经过三个月的亏损之后,这三个大学生的营销方案是这样的。他们把商品补贴获取客户的方式换成赚钱获取客户的方式,然后把用户弄到1万人。

由于他们是大学生创业运作资金不多,所以如果获取用户的成本太大,团队的盈利状况跟不上的话,就很有可能会资金断裂,导致项目就挂掉,所以呢,我们一定要用一种持平的或者是略微赚钱的方式来获客,这时可能就会有人说了。

烧钱补贴获客都很难用赚钱的方式获客,根本不可能嘛,其实这个我们每一个人都知道,在现实的竞争中大部分获取用户的方式,其实就是免费策略或者是资本烧钱补贴策略,这两年用户已经被教育的见怪不怪了,但是只要你的方法运用得当,用赚钱获客的方式也不是不可能的。

社区团购怎么做?大学生卖坚果,利用“社区团购”模式月入10万

首先,他们选择一个两斤成本价在20元以内的坚果,并且是比较畅销的,最终选出来的是国产的“纸皮巴坦木’坚果,两斤定价在70元,然后,我们再选择一个成本在10元左右的QQ杯,这款杯子都是女性比较注意的,阿里巴巴上面也有批发这款杯子的,它的质感外观都很好,这样的杯子在淘宝上卖到五六十块钱左右,我们定价为59元。

那么两斤的“纸皮巴坦木”加上一个QQ的玻璃杯,总共价值是129元,但是呢,今天下单只要38块钱,每人限购一次,扫码下单送货上门,收到货以后用户再付款,这对用户来说是没有任何风险的,这个时候很多人一看可能就会觉得这是不是要亏本啊,没错,这就是我们设计这个引流方案的目的,我们要让用户觉得他们有便宜可占,但是用户也不傻,他们心里面一定会想你这里一定有套路,为什么你要亏本呢?

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