烤鱼店营销案例:如何包装“超级鱼饵”,吸引50%顾客都充值

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烤鱼店营销案例:如何包装“超级鱼饵”,吸引50%顾客都充值

今天带你剖析的这套方案,才是烤鱼店彻底被引爆的核心,不仅仅快速零成本吸引了海量的精准顾客,更重要的是,凡是吸引进店的顾客,50%左右都掏钱充值,并锁定长期消费!

这家烤鱼店到底运用了什么‘手段’,让消费者欲罢不能呢?下面为你全面揭秘!

第一步:包装超级鱼饵

要想获得快速跟目标客户接触,必须释放赤裸裸的诱惑!这就是销售人员入门着重研究的‘引流产品’,换句话说,吸引顾客就好比钓鱼,你需要设计一套让鱼儿感兴趣的‘鱼饵’,故,又叫‘鱼饵产品’;

那么,这家烤鱼店到底设计了什么样的鱼饵产品呢?

请你想像一下:一锅诱人垂涎的烤鱼,配上4盘素菜、再加上4份小菜上桌了,围一圈摆上12瓶啤酒……还不够,吃完烤鱼再为你送上一份纯手工烩面,太美味了……

以上的场景就是陈老师为烤鱼店包装的鱼饵产品,够诱惑吧!这是一份120元的套餐,现在你只要拥有一张烤鱼店限量发行的‘贵宾卡’,仅需花20元就可以得到这一切!

事实确实如此,凡是持有‘贵宾卡’的顾客,100%都全部进店激活消费!也就说,当时3天时间就陆续赠送出去500张卡,直接通过‘贵宾卡’引流进店的先后就达到了480多桌,此时,必须停止发卡,因为当时人气太旺,实在接待不了了,而且没排上号的,只能延后预约。

第二步:精准鱼塘引流

千万别误会!!!在第一步提到的免费送‘贵宾卡’,绝对不能在大街上乱发,必须对接有消费能力的精准鱼塘赠送,当时,陈峰老师帮烤鱼店对接了KTV、美甲、饰品、高端理发等十多家店进行引流。

这些店把烤鱼‘贵宾卡’当做促销回馈的礼品免费送给自己的顾客,如此一来,就出现了前面引流进店480多桌火爆的场面!

或许你更好奇如何跟这些店谈合作,他们才会心甘情愿的帮烤鱼店发卡呢?请移步“引爆麻辣烫店40倍业绩的操盘实录”,里面有详细的讲解。

第三步:售券锁定消费

顾客持卡进店消费,在吃得差不多的时候,陈峰老师就会安排员工上前说出提前背好的3段话,正是这3段简单有杀伤力的陈述,50%左右的顾客都会立刻花120元购买6张面值20元的现金券!

第1段话:各位老板,其实你们下次还可以免费得到120元的烤鱼套餐,有兴趣加入我们的活动吗?

第2段话:只要您今天投资120元购买6张面值20元的现金券,下次可以不花一分钱就能享受到120元的套餐,并且现金券今后还可以抵现金使用,也就是说,有了现金券,今后再消费120元的套餐,就只需要100元了!

第3段话:现在我们火爆的场面您已经看到了,我们可能随时停止活动,如果您今天不购买现金券的话,很可能就错过这个次机会了!

非常简单的策略,10个人会有5个人掏钱!单从利益诱惑的角度,至少锁定了对方接下来6次消费!

就这样,从一开始的冷冷清清,到店内店外摆满桌子!在北方寒冷的冬天,每天下午5点一直火爆到凌晨!只有预约才能排上号……

看完上面的三步操作,是不是感觉做生意并没有想象的那么难,极其简单的流程就能瞬间做爆一家店!当然,为了让你在变通使用此方案的时候更顺畅,我必要回答你几个关于此案例的疑惑。

疑惑一:送500张来了480桌,有这么好的引流效果吗?

引流能否产生效果,是有前提需要满足的,所以效果好不好,就要看满足的前提条件是否策划到位,本次引流之所以能够大获全胜,在我看来,整个操作满足5个必要条件!这注定是新手和高手的分水岭,凡是注意到满足这5大条件的,都成为了鱼塘整合营销高手,否则,注定操作失败!

疑惑二:这样送,能赚钱吗?

这样送不仅能赚钱,而且还赚大了,为何?下面为你分析。


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